太阳食品促策略毕业论文.docVIP

太阳食品促销策略研究 摘要：本团队长期从事论文写作与论文发表服务，擅长案例分析、编程仿真、图表绘制、理论分析等，专科本科论文300起，详情加伍老师。 太阳食品公司主打产品“太阳”牌锅巴和“阿香婆”香辣牛肉酱深受消费者的喜爱,公司在行业内享有很高的知名度。在食品产业迅猛发展,跨国公司开始进入中国食品市场,使市场竞争日趋激烈。本文从广告策略、销售促进、促销策划和实施等方面制定了切实可行的促销策略,希望能够为该公司找到可持续发展之路。 【关键词】太阳食品 市场营销 促销策略 西安太阳食品公司地处西安曲江旅游开发区内,1990年“太阳”锅巴红极一时,创下年销售额1.8亿元的良好业绩。1996年“阿香婆”酱风靡全国,成为酱类产品的领头羊。经过大量的市场调查,为该公司制定了切实可行的促销策略,希望能为太阳食品未来的发展能有所帮助。 一、太阳食品的广告策略 1.明确广告诉求 太阳食品公司以前的广告诉求过于单调,其中“阿香婆”香辣牛肉酱利用名人效应,请“天下第一嫂”李馥荔做代言人,她的“熬啊熬,终于熬出了阿香婆”的广告语在当时具有很大的影响力,但现在显得有点落伍,而太阳锅巴的广告语“不尝不知道,一尝忘不掉”略显单调,公司应树立“阳光、美味、健康”的产品形象,“阿香婆”侧重于“调出生活新滋味”的文化品位;“太阳锅巴”进行“感觉到阳光的味道”的浪漫轻松的情感诉求。