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新产品开发企划书示范 目录 目录 2 1、内在考虑因素 3 1.1 选择新产品 3 1.2 新产品再研究 3 1.3 市场计划 3 1.3.1 产品计划 3 1.3.2 新产品销售的进度表 3 1.3.3 销售促进 4 1.3.4 广告 4 1.3.5 公共关系 4 1.3.6 价格 4 1.3.7 销售渠道 4 1.3.8 商品陈列 5 1.3.9 服务 5 1.3.10 运送 5 1.3.11 信用管理 5 2、外在考虑因素 5 2.1 消费者的研究 5 2.2 与消费者的关系 6 2.3 与竞争者比较 6 2.4 政府、社会环境与文化背景 6 1、内在考虑因素 1.1 选择新产品 市场情报 新产品性能（组合、改良、新用途或新文明） 估计潜在市场 消费者接受的可能性 获利多少 1.2 新产品再研究 同类产品的竞争情况 预计新产品的成长曲线 产品定位 包装与式样 产品促销 制造过程的情报 产品成本 法律因素 成功概率 1.3 市场计划 1.3.1 产品计划 决定产品定位 确立目标市场 品质与成分 销售数量 1.3.2 新产品销售的进度表 名称 产品的命名。 高标与专利。 包装 与产品价值相符的外貌 安装的式样 成本 推销人员 推销技巧 推销素材 奖励办法 1.3.3 销售促进 新产品发布会 各种展示活动 各类赠奖活动 1.3.4 广告 选择广告代理商 广告主题及表现 预测广告及进度表 预测广告效果 1.3.5 公共关系 与政府有关机构的公关 与厂商的公关（供应商与经销商） 与各传播媒体的公关 公司内部劳资的关系 1.3.6 价格 新产品定价 公司与消费者的利润分配 研究合理的价格政策 1.3.7 销售渠道 直销 经销商 连销店 超级市场 百货公司 零售店 1.3.8 商品陈列 商店布置 卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等） 1.3.9 服务 售中服务（销售期间的服务） 售中服务 投诉的处理 各种服务技能的训练 1.3.10 运送 运送工具与制度 运送途中保持良好品质的条件 运费的估算 耗损率 损耗产品的控制与处理 退货的处理办法 1.3.11 信用管理 会计程序 票据确认 客户征信调查 信用额度 收款技巧 损益表 营业收入 营业成本 营业费用 税前利润与税后纯利 2、外在考虑因素 2.1 消费者的研究 购买者的需要、动机、习惯与倾向 谁是购买者 购买时间 购买地点 购买数量与频率 购买者的社会地位与收入状况 2.2 与消费者的关系 产品特点与消费者的利益 消费者潜在的购买力 2.3 与竞争者比较 公司规模与组织结构 管理制度 推销员素质 产品特色与包装 产品成本 产品价格 财务能力与生产能力 2.4 政府、社会环境与文化背景 法律法规制度 经济现状及发展趋势 社会结构 人口状况 教育状况 文化水平 人均所得与生活水平 社会风俗与时 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，