第三章 识别与评价创业机幻灯片.ppt

【核心问题】 何谓创业机会？ 创业机会来自哪里？ 如何识别创业机会？ 怎样判断创业机会的价值？ 但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？ 胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。 1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。 文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。” 朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。 梁伯强调查发现，指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币。韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很意外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了。 如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。 抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。 营销九论 蚂蚁论：宁做蚂蚁腿，不做麻雀嘴。蚂蚁腿虽小，也是肉。一只蚂蚁谈不上什么力量，但100万只蚂蚁组成的军团却可以横扫亚马逊热带雨林，所向无敌。 小王论：产品无国界，小王也是王。 游戏论：营销无定式，锤子、剪刀、布，各有各的玩法。 替身论：先当群众演员找感觉，次当替身演员做贴牌，再当明星演员创品牌。 营销九论 色情论：色（产品的外观设计）是侵略者，情（产品传递的文化与情感）是征服者。 江湖论：市场是江湖，先打三遍锣；产品会说话，也要勤吆喝。 变性论：把产品变成礼品，把礼品变成饰品，注入新元素，创造新需求，提高附加值，强化传播力。 朋友论：先做朋友，后做买卖，买卖不在情义在，朋友就是硬道理。 传播论：嘴巴不如喇叭；计划不如变化，变化不如对话；营销就是喇叭，营销就是对话。 二、创业机会 1、含义 2、分类 3、来源 创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系。 商业机会的范畴更为广泛，代表着所有优化现有目的-手段关系的潜力或可能性。 创业机会表现为对目的-手段关系的全盘甚至是颠覆性变化 商业机会则蕴含于目的-手段关系的局部或全盘变化之中。 奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异： 创业机会具有创造超额经济利润的潜力 其它商业机会只可能改善现有利润水平。 回到案例 胡润的富豪榜属于创业机会； 胡润：目的—向英国人介绍中国的变化；手段—介绍中国的成功人士、联合杂志推出富豪榜。 梁伯强生产指甲剪则是把握了有利可图的商业机会。 环境变化 环境变化改变了人们利用资源的方式和活动方式。 水资源 低碳经济 地震 ……………… 技术变化 技术变革能使人们做新的事情或更有效率地做过去的事情。 互联网 克隆技术 ……………… 政治与制度变化 请讨论：辛德勒的创业机会的来源 第66届奥斯卡金像奖最佳影片， 真实再现了德国企业家奥斯卡.辛德勒在第二次世界大战期间保护1200名犹太人免法西斯杀害的真实历史事件。 本片获得奥斯卡7项大奖———最佳电影、最佳导演、最佳编剧、最佳摄影、最佳艺术指导、最佳剪辑、最佳音乐。 本片也是史蒂芬·斯皮尔伯格反省历史浩劫的人道主义之作，这也是他从影以来首度获得影评界肯定的作品。 德国投机商人辛德勒1908年出生于现捷克境内的摩拉维亚。 二战初期是个国会党党员。他好女色、会享受，是当地有名的纳粹分子中的坚定分子。他很善于利用与冲锋队头目的关系攫取最大资本。 辛德勒有意买下那个经营不善的搪瓷厂以生产食用器皿，他要斯泰恩当他的会计师和助手来管理工厂。 由于党卫军规定：雇佣犹太技术工人每天工资7马克，其他工种和女工每天5马克，但必须直接全部付给政府财政部门，犹太人分文得不到。于是，犹太人成了辛德勒当然的选择对象。 在他那儿工作的人都受到从事重要战争产品工作的保护：搪瓷厂给前线部队供应餐具和子弹。　　 到了1943年，克拉科夫犹太人居住区遭受到的残酷血