第三章 世界市场1幻灯片.pptVIP

第三章 国际市场 3.1 国际市场的发展与构成 （一）国际市场的含义 国际市场是世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域，是国际分工与国际体的表现 （二）国际市场的特点 3.1 国际市场的发展与构成 （三）国际市场的发展 萌芽阶段 迅速发展阶段 形成阶段 1) 多边贸易和支付体系的建立 2）国际金本位制度的建立与世界货币形成 /v_show/id_XMjIxMjI4MTgw.html /v_show/id_XMjIxMzUzODYw.html 3）世界市场上商品多样化和大宗贸易的增长 4）出现比较固定的销售渠道 5）资本主义经济规律制约着世界市场的发展 3.1 国际市场的发展与构成 （四）国际市场的构成 1）国家与地区： 发达国家、发展中国家（主要石油出口国家、主要制成品出口国家、其它）、经济转型国家 第46-47页 2）贸易厂商:公司、企业主联盟、国家机关和机构 3）交易商品 4）交易场所与渠道 5）管理与协调机构 交易场所与渠道 1） 有固定形态的国际市场：指在固定场所按照事先规定的原则和规章进行商品交易的场所，主要包括商品交易场所、拍卖、集市、博览会、展销会等 2） 没有固定形态的国际市场 3） 商品销售渠道 4） 运输和信息媒体网络 5） 国际物流 3.1 国际市场的发展与构成 （五）当代世界市场的特征 1）国内外市场融合加速 2）市场容量不断扩大 3）传导机制在加强 4）市场利益分配不公平 影子里的巨大工厂/v_show/id_XMTA4NzgxNjgw.html 3.2 企业开拓国际目标市场 一、 开拓世界市场的准备 1）调研国家市场环境： 经济、政治、文化、社会因素 2）确定具体目标市场 2.1 掌握市场细分的原则和步骤； 2.2 了解消费者市场和生产者市场细分的标准； 2.３.掌握目标市场选择策略； 2.４.掌握市场定位策略和市场定位的步骤。 3 分析商品市场动向 德国的奔驰、宝马汽车主要服务于中高档市场，大众汽车服务于中低档市场；而中国的彩电市场不仅没有一家企业愿意将自己局限在某一细分市场，就是同一厂家同一尺寸的彩电也恨不能占领所有的市场。 分析提示： 德国奔驰、宝马、大众汽车公司，把整个汽车市场细分为若干个不同的市场群体，根据每个小市场上需求的差异性，设计不同的产品，实行差别性的市场营销策略；而我国彩电业，正是忽视了这一点，形成不了市场营销特色，于是难有稳定的市场份额。 生产者市场细分的补充标准 消费者市场细分的标准 3.2 企业开拓国际目标市场 二、 开拓世界市场的方法和阶段 1）产品出口 2）国外生产 2.1 合资与独资企业 2.2 国际分包 2.３ 技术许可 3）跨国企业 跨国企业国际竞争的主要类型 3.2 企业开拓国际目标市场 三、 世界市场的交易方式 单纯的商品购销 包销 代理 寄售 拍卖 招标与投标 商品期货交易 易货贸货 补偿贸易 加工贸易 租赁贸易 3.2 企业开拓国际目标市场 四、 世界市场交易的实现 合同的确立 合同的类型 合同的履行 3.3 国际市场竞争 市场竞争 市场竞争多元化 市场竞争深化 在国家保护和干预下竞争 公平竞争成为主流 3.4 世界市场价格 一、世界市场价格的确立基础 二、供求关系决定世界市场价格 三、世界市场价格的代表 四、贸易条件指数 本章小结 思考题 第3节 当代市场竞争 涵义：国际竞争力是竞争力资产与竞争力国际化过程的统一。 资产是指固有的（如自然资源）或创造的（如基础设施）； 国际化过程是指将资产转化为经济结果（如通过制造），然后通过国际化所产生出来的竞争力过程。 国际竞争力取决于五种不同因素的组合，即变革因素、变革过程、环境、企业自信心和工业序位结构的组合 企业国际竞争力是现实竞争力和潜在竞争力的有机统一。 竞争力、核心竞争力与国际竞争力的区别 l企业的竞争力是企业功能领域上的竞争能力，是一种相对的优势，其稳定性也相对较差。 l企业的核心竞争力是使竞争对手在一个较长时期内难以超越的竞争力，具有较长的周期和较高的稳定性，能使企业保持长期稳定的竞争优势，获得稳定的超额利润。 l企业核心竞争力的构建过程是以企业的一般竞争力为基础，并对其进行整合，使其上升为更“高级”的竞争力的过程。同时核心竞争力有利于增强一般竞争力。 l企业的国际竞争力是企业在特定的国际竞争环境中成功地进行设计、生产和销售产品及服务的能力，是与国际上同类企业比较的生产经营能力，与核心竞争力不同的是它所处的环境是整个国际经济的大环境。 企业的核心竞争力 国内外成功企业核心