新产品小上市的旺销法则00个71126.docVIP

新产品上市六销链法则之动销篇 旺销和畅销，旺销可以是一个点的热卖，也可以是一个片的红火，讲的更多的是一种聚焦力；而畅销更多地是指一个片一个片地旺销，是一种扩张力。 旺销的点线面、产业链和渠道链、消费链等问题。 我们在前文中提到一个新产品要成功上市应该遵循六销链法则，而六销链就是指产品成功上市要经历准销、铺销、动销、旺销、长销和赢销这六大产品上市环节，这六大环节组成了一个营销链。作为系列文章笔者已经就准销链和铺销链做了专题论述，本文将就新产品上市的动销问题展开探讨。 新产品上市的动销就是指新产品铺市后要流动起来，让消费者接受和消费，顺利实现第一次销售，也就是新产品上市实现动销了，或者说新产品上市实现了第一阶段良性循环。 在前文中笔者提到要做好准销和铺销的工作，这样新产品动销就有了可能性和基本保障， 但是准销和铺销工作只是新产品成功上市走完了第一步，仅仅是跨过了由企业到渠道终端的营销过程，还没有到达消费者购买和消费的环节，正如足球场中的队员将球带到了球门前一样，还没有把球射进球门内。据国外的一项权威研究表明：62％的销售人员无法获得顾客说“我要”、“我愿意”、“希望由你来为我（们）服务”电场力库仑力核力如果不动销，分析自身原因，检查产品价格，以及陈列、展示物等视觉系统促销人员和促销活动等具体问题要有具体的解决方案，如果问题出在价格方面，可以推出惊爆价、捆绑、派发、赠送、会员折扣等手段；如果是视觉系统的问题，则辅助一些摇摇卡增加货架聚焦点，卖场气氛营造，如在附近柱子、货架、灯箱等贴上广告，吸引注意力，购买端架、地堆、临时陈列等；如果是促销员不够，则上临时促销，长期促销，暗促等；如遇到竞品打压造成的滞销，就要分析对手的促销手段，有针对性的推促销活动，如同样是捆绑，你要分析对手捆绑的东西，如对方是同类产品捆绑，你可以捆绑勺子、围裙等实用性强的产品，如果对方打惊爆价，你就搞买赠，最狠的一招，就是直接把对方的促销人员挖过来。免费样品（试用/试吃/试饮）市场生动化 总之，考虑到拉销力、推销力和自销力有各自存在的土壤和空间以及各有优劣势，因此三力的整合运用就成为企业提高新产品动销力的必由之路。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。 　　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。 　　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来安享现在拥有的一切，无意中就会享受到生命的甜果。 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，