房地产策划案例：西山林语幻灯片.ppt

价格控盘，匀速销售，控制销量 推盘节奏——东A区别墅 重要节点 07年10月 07年11月 07年12月 合计 东A区别墅 预计销售套数 10 10 10 30 预计销售面积 约4349.0 约4349.0 约4349.0 约13046.9 10 造势蓄客 开盘 利用别墅产品提升项目形象 11 2008 2007.9 根据市场反映和销售速度，随时调整价格，利用价格进行销控 12 将采取“价格销控”的策略，严格控制销售速度，以便后期实现别墅利润的最大化 到12月底实现销售30套，1.6亿元销售额 THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销策略 How 推广策略 集中式传播策略 针对项目入市节点，利用对生活的解读由浅至深的传播产品特质，同时对重要节点加以强化，以大盘姿态亮相市场，在先期表明王者气势，从而服务于整体推广思路的延续。 推广方针 宣传攻略——通过全方位的媒体形式进行立体传播，加深品牌印象； 展示攻略——通过展会、大型品牌推广会展示项目形象，增强亲和力； 活动攻略——通过PR活动与客群产生互动，形成口碑传播。 卖场攻略——利用销售现场和样板间增强客群体验感受； 资料攻略——通过形象楼书与精神楼书等销售道具，展现项目个性。‘ 推广全攻略 宣传 攻略 活动 攻略 展示 攻略 卖场 攻略 资料