房地产代理销售模式优劣比较幻灯片.pptVIP

一、关于房地产销售模式二、宜于采用代理销售模式的情况三、代理销售的优势四、代理销售的劣势 关于房地产销售模式 房地产销售模式主要有自主销售、独家代理两种模式。在特殊情况下，还可能衍生出联合销售（同时委托两家以上代理商）和协同销售（开发商和代理商合作销售）模式。　　 目前市场的主流销售模式是前两种模式。联合销售和协同销售模式由于存在管理复杂、操作流程中容易产生合同隐患和法律纠纷等问题，间接造成企业利益的损失，不是管理水平超强的公司一般不宜采用。 一般来说，下列情况较宜于采用代理销售模式　　 1、 缺乏后续操作项目的临时性项目公司；　　 2、 多家企业联合开发的项目；　　 3、 成立时间不长，或由其他行业新进入房地产开发领域的企业；　　 4、 大规模运作，所运作项目需要树立品牌形象的开发企业；　　 5、 进入新的地理区域，需要专业代理商拓展市场、树立品牌的开发企业；　　 6、 不以房地产开发为主业的企业。　　 代理销售的优势 首先，成熟的代理商长期直接面对市场，有经营中积累的丰富经验，对全流程代理楼盘销售的各个环节都比较熟悉，对市场把握、营销策划和推广有专到的眼光和判断，能弥补开发商的不足。 其次，代理商通过其营销网络搜集信息并开展市场研究，可以较准确地向开发商提供当地市场走势、客户需求和购房群体的支付能力等一些对项目成败