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Doc. number to be entered by Header and Footer 国宝电器品牌战略方案国宝空调（中国）股份有限公司江苏淮安，2012年元月春节 目录 页码 A. 国宝电器实施大品牌（完整产品系列）战略必要性和可行性 3 B. 多品牌战略应采用以国宝、喜宝为主的“2+X”模式 11 C. 尽快引入国宝空调是真正实施多品牌战略的重要一步 16 D. 国宝应成为国宝电器的“高档品牌”，喜宝为“大众品牌”，分别以“技术创新先锋”和 24 “优质实用”作为对客户的核心价值  D.1. 空调市场的品牌定位组合 34 D.2. 冰箱市场的品牌定位组合 40 E. 国宝电器应从技术、质量、价格、服务、渠道、宣传、组织各个方面区分两个主导 47 品牌，加大其目标市场的针对性 F. 从现有模式到“2+X”的过渡应该快捷、平稳 59 G. 品牌发展必须有相应组织机构、流程和投入作保障 62 A. 国宝电器实施多品牌战略既有必要性也有可行性 多品牌战略应该成为国宝电器长期营销战略的核心 只有引入多个品牌才能有效利用现有生产能力 专业大品牌完整产品系列可以帮助国宝电器形成高覆盖率的销售网络而不导致明显的渠道冲突 定位准确的多品牌体系可以使国宝电器更加自如地应付来自各个角度的竞争压力 多品牌成功的例子：博世-西门子 多品牌成功的例子：伊莱克斯 对实施多品牌战略的担心不无道理，但都可以得到解决 B. 多品牌战略应采用以国宝、喜宝为主的“2+X”模式 多品牌战略应采用以国宝、喜宝为主的“2+X”模式 国宝，喜宝两个主导品牌在未来的市场竞争中应扮演不同的战略角色 国宝、喜宝都应遵循自身的战略目标并配合以有针对性的品牌管理 “2+X”为大部分营销/销售管理人员接受 C. 尽快引入喜宝空调是真正实施多品牌战略的重要一步 中国城镇的冰箱市场已经进入了相对饱和期，而空调极有可能成为城镇家电市场的下一个消费热点 随着收入水平的进一步提高，中国的空调市场将保持二位数的增长幅度 国宝和喜宝空调的市场表现不一定尽如人意，与竞争对手的差距会比较大 喜宝品牌会建立良好、稳固的品牌地位和形象，尽管与格力、美的，有相当差距 喜宝品牌在空调潜在消费者中会具备相当高的接受程度 空调市场还处于成长期，即使不是制冷行业的品牌也有机会进入 喜宝冰箱引入的成功也增加了喜宝空调成功的把握 D. 国宝应成为国宝电器的“高档品牌”，喜宝为“大众品牌”，分别以“技术创新先锋”和  “优质实用”作为对客户的核心价值 国宝电器两个主导品牌的定位建议 德国大众汽车对于不同档次的四个品牌的定位结构 主导品牌的核心信息 国宝电器两大主导品牌的核心消费群及品牌内涵建议 注重实用和注重能效比技术是中国两大主流消费群体，国宝和喜宝品牌应分别以其作为目标市场 由于收入、年龄、教育程度和职业的不同，消费者类型的结构也有很大程度的变化 技术先进将是对冰箱消费者最具吸引力的要素之一 受教育程度、收入和年龄是区分不同类型消费者最主要的因素 不同类型的消费者在选择生产厂家时有着明显的差别 不同类型消费者的态度的比较 (样本=512人) 实用型消费者 最大家电企业 最大制冷家电企业 最大冰箱企业 合资独资企业 进口品牌 本地品牌 技术最先进企业 时尚型消费者 档次型消费者 技术型消费者 Source: 东方市场调查公司，罗兰?贝格分析 45% 47% - * - PEK-4301-04711-01-04a - * - PEK-4301-04711-01-04a 多品牌战略的优势 1 提高总体市场占有率(市场份额、渠道) 提高对国宝现有生产能力的利用率，减少生产能力过大对国宝电器的成本压力 不再受单一品牌市场份额上限的限制 提高对多元化、排它性强、迅速变化中的销售网络的覆盖率 2 针对不同类型的消费者和细分市场 满足不同类型的消费者和细分市场的独特需求可以使国宝电器：- 形成稳固的品牌忠诚度- 形成新的竞争壁垒 3 增加竞争的灵活性和对竞争对手的反应能力，减少风险 稳定高毛利品牌的价格定位以保持企业的赢利能力- 增强国宝电器对衰老/衰败品牌处置的灵活性- 提高对不同竞争对手的针对性 对国宝电器的意义 喜宝冰箱业绩发展与生产能力利用率( 单位: 万台 ) 多品牌的市场占有率- 博世-西门子经验值 - 95 96 97 98 生产能力99 Source: 科龙电器，中国轻工总会信息中心，BSHG，罗兰?贝格公司分析 市场份额 +16% +20% +20% +18% 第一品牌 第二品牌 第三品牌 生产能力 利用率 20%