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 2008“世界销售管理大会”  360°销售驾驭力2008年11月7日 中国 上海 2008年11月14日 中国 深圳主讲人:Jack Wilner   举办单位：一六八培训网 会务组联系电话：020 联系人：黄小姐，林先生 销售管理,甚至比“营销管理”更重要…… 营销管理决定方向，销售管理决定结果，再好的营销管理也必须通过高质量的销售管理实现结果 很多企业严重忽视了这一事实：营销战略的失败往往产生于销售管理这一重要环节…… 营销管理体系化规范化，对大多数企业而言，已经不是问题，而销售管理呢？…… World Sales Management Summit 2008“世界销售管理大会” 销售管理的重要性 培训的聚焦点 销售管理的两难问题： 任何销售管理者都会遇到一个两难题问题： 销售管理若过度追求精细，流程与科学化，则往往会由于执行难而效率低下，机械教条，甚至行而上学，不适应销售团队面对的多变的内外环境。 销售管理若过度依赖经验直觉，人际关系与个人魅力，则往往会由于缺乏体系，制度和工具，不注细节，使销售管理者产生监管盲点，使销售团队问题掩盖，绩效低下，甚至危机四伏。 一个严重问题是，虽然我们的销售管理者明白两者兼顾的重要性，但缺由于无法找到平衡之道，因此往往会在具体工作中无奈地两选其一。 培训的聚焦点 销售管理是科学与艺术的平衡： 销售管理的特殊之处在于，销售团队的快速反应，目标导向，绩效不稳定等特征以及销售环境复杂，多变，高压，不确定等特点，决定着 “Sales Management is a Balance of Science and Art” 过度强调与追求科学化的管理并与适合销售团队，同样，过度讲求建立在个人经验与能力基础上的销售管理艺术，更不利于销售业绩目标的实现和销售团队效率的提升。 本次企业培训，Jack Wilner就是针对上述问题，提出销售管理科学与艺术的平衡之道与解决之道。 360°销售驾驭力 销售 绩效力 销售 监控力 360°销售驾驭力 影响销售人员表现及业绩的因素来自四个方面: 心理层面 销售人员的态度,士气,主动性,职业精神等对销售结果的影响甚为关键. 技能层面 销售人员的能力需要通过针对性的训练来获得,没有能力就达不到想要的结果. 行为层面 销售人员的行为是其技能能与心理的外在体现,必须得到足够的引导,纠正与强化. 效能层面 销售人员的心理,技能及行为,必须在有效的绩效标准及评价的对照及规范之下,才能符合公司的期望,实现目标的达成. 以销售领导力,销售指导力,销售监控力及销售绩效力为核心的360°销售驾驭力,就是从上述四个层面全方位地提升销售团队的表现, 并有效平衡了销售管理的科学性与艺术性. 本次培训的多项特色 专家资历 国际大师:本次论坛将邀请销售管理领域全球第一人，世界销售管理之父Jack Wilner亲自分享经验，Jack D Wilner先生将分享其30年销售实战经验之大成，深刻揭示成功销售管理的奥秘, Jack D Wilner先生的演讲带连续三年在美国培训与发展协会（ASTD）排行榜中高居榜首,他的经验全球公认. Jack Wilner先生是美国管理协会（AMA）连续三年最优秀演说家，其演讲水平可称一绝,他的激情演讲必将让您感悟良多.? 课题价值 之前国内关于销售管理的课题, 或为经验导向型,或为科学管理型, 此次培训, 终于引进了能平衡销售管理的科学性与艺术性, 并从四大层面全方面提升销售团队业绩的360°销售驾驭力模型. 360°销售驾驭力模型能很好地让中国的销售管理者重新审视销售职业的特殊性, 反思失败的案例与教训，以“平衡”而非“极致”的视角来提升销售竞争力，这必然使人耳目一新，启发深刻。 授课方式 此次培训，在大师演讲的基础上，将结合以助教分享，头脑风暴，案例讨论，工具推荐，实战录像，现场问答等，并提供Jack Wilner的著作。 本次培训的多项特色 大师背景 杰克·威尔纳是一位世界公认的顶级咨询专家和培训师，专长于营销及职业提升培训项目。他拥有30多年行业第一手的高级营销管理经验，然后开始帮助他人提升绩效。 他被全球各地的演讲团体和论坛公认为在培训中的大师级人物，是销售圣经的作者，被称为现代销售管理之父。 威尔纳先生拥