宏观市场的分析.docVIP

背景介绍 在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到了快速的发展。目前在中国化妆品市场上，主要增长力量来自护肤品和彩妆，中国端市场基本被外资，合资企业所占据。随着中国经济的发展和消费心理的变化，进口化妆品已着手市场细分和功能多样化，加上多数进口的中高端以及高端品牌，聘用华裔女明星或寻找中国本地明星做代言，他们采用的东方女性与西洋化妆品完美结合的宣传推广策略，很符合东方人审美观念，使众层面明显变宽边大，在中国内地市场，这个被形容为“将希望装在瓶子里出售”的行业和代表美与健康的化妆品，正在被越来越多年轻消费者尤其是在校大学生的青睐。从2006年以来，我国化妆品制造行业规模在不断扩大，2009年整个行业的总资产规模达到了437.80亿元，比2006年的316.33亿元增加了121.47亿元，3年来保持了11.44%的年均增长率。截止到2010年5月份，整个行业的总资产为469.07亿元，由此可知化妆品行业现在是处于发展阶段的，可以进入并谋取利益的。所以说，整个化妆品的发展前景是很好的。 图表：2007-2012年1-5月我国化妆品制造行业资产规模增长趋势图 数据来源：国家统计局 调查分析 宏观市场分析 一、?整体市场分析 　??现在中国的整个化妆品行业，它所展现在我们面前的是一个百花齐放的市场格局。随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂家只有50多家，最高年销售额不足5亿元。1990年，全国化妆品销售总额也仅为40亿元。近年来，随着经济的迅速发展，化妆品产业获得了迅猛的发展。2000年底，全国化妆品行业的生产企业达3000余家，销售总额达217亿元。改革开放20多年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，由此可见，化妆品是一个潜力巨大的产业。 同时随着中国经济的快速发展，人们的消费水平也随之相应提高。众多消费者尤其是女性，对化妆品的需求也有了质的变化，美容用品比例将大幅上升，养护型日常彩妆将是中国市场的发展重点；从价格趋势看，中低价位的产品需求空间大。 二?、高校消费市场分析? 校园市场，是大学生集中的地域，同类产品同时进入可能性不大，但是以特定方式、获得唯一向大学生消费者推销产品的机会，让产品与消费者有零距离接触的场所，这样的活动具有连续性和未来导向性的。企业占领这个市场不仅会带来短期的经营效益，更是为企业的可持续发展奠定基础，因为大学生思想觉悟较高，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是中国未来的中产阶级，他们还会引领青年一族的消费潮流。 而且目前的大学生大多是独生子女，生活比较宽裕；享受生活，高消费已成为习惯。近年来，由于就业压力不断增大，大学生除了加强内在修为，也开始注重形象因素，服装、化妆品、饰品市场需求量越来越大。大学生因为思想比较前沿，所以对新事物、新产品、新品牌、新消费和新生活方式接受力都比较强，他们的消费心理、消费行为尚不稳定，以感性消费、个性消费、群体消费为代表，可塑性很强。他们每月生活费平均在700元左右，收入相对稳定可支配性也较高，特别是女生用于护肤的比例较大，所以市场广阔。 针对校园销售，从大学生的收入水平和可支配消费水平综合考虑，应当将中低端产品为主推。从年龄和皮肤特点综合考虑，祛痘，控油，保湿的产品是重点。针对女性消费群体，美白方面的产品值得特别关注 SWOT分析 一、优势 1.强化“中草药御方概念”，明确定位；逐步打造一流护肤品牌。 　　2.由“单一品牌战略”过度到“多品牌战略”逐步建立“品牌王国”。 　　3.树立并维护品牌形象，大力推广宣传；提升企业总和竞争实力。 馥佩 - 经营理念为消费者提供优质的产品和良好的服务，为积极向上的人创造一个实现自我价值的空间。 二、弱势 馥佩产品的包装给人的感觉不是很好，不是很符合化妆品给我们的那种精致美。既然是中草药的化妆品，就要做出特色，不要做得像是中药。购买人群主要是长痘的人，其中多数为年轻女性，所以包装的完美也是至关重要的营销策略。其次是需要有影响力的当红明星来代言馥佩的产品。让更多的人明白中药护肤的好处，明白馥佩的产品是不含化学成分的，纯天然的中药成分更有益于皮肤的健康保养。 三、机会 现在的人群越来越在乎纯天然的东西，无论是蔬菜水果，还是穿衣出行，都讲究起来了，所以这对馥佩来说都是一个相当好的机遇，馥佩化妆品的天然中草药就是最好的品牌形象。纯天然不含化学成分，只要是用了馥佩，痘痘不在找上你们。加大宣传力度，广告是不能少的，再加上研制新的产品，不能只是中药祛痘，还要中药护肤，中药保养等等，馥佩要弘扬中国的中药文化传奇，中药的强大功效。让人们明白鄙弃化学成分的产品