2014项目考核.docVIP

柳州职业技术学院系 2014年3月 26 日 任务一企业管理 （二）实战训练任务 调研分析报告 青春有限责任公司护肤品调研报告 调研数据：根据我们公司的主要消费群体是本院学生这一特点，我们随机调查了一些男女生。其中有用过或正在用护肤品的占70%，这一消费群体中女生占大多数,所用护肤品的品牌大多有雅芳，大宝，丁家宜，丹姿，索芙特，8杯水等知名品牌，这些护肤品的价格大概都在8-25元左右，其中最受男女生欢迎的是大宝，一来比较大众化，二来冬天到了皮肤会变干燥，价格相对便宜的大宝自然就被消费能力一般的学生所追捧；较受女生喜爱的则是雅芳和丁家宜，还有8杯水等一系列以保水润肤为主打的爽肤水，这种护肤品的滋润效果比霜类的要好。 调研分析：入冬以后，爱美的学生们的护肤品应该用了三分之二，这时对护肤品的需求应很大，加上我院附近护肤品的专卖店较少，这就使我们公司在同行中少了一些竞争；另外30%不用护肤品的群体也很有市场，他们不买护肤品的理由大多是不相信功效和认为不需要，如何开拓这一潜在市场，成为我公司的一个重要挑战。从消费者心里上分析，他们都想自己买的护肤品物美价廉，我们公司的优势就在这，我们的货源都是通过正规的护肤品批发市场得到，保证了质量和正品，另外，我们这次不仅仅是买一种牌子的护肤品，我们的护肤品品种多样，都是一些热销的牌子护肤品，满足了不同需求的消费者。我们最大的优势就是护肤品的价格绝对比在超市和商店买的要便宜，因为我们公司刚上步，主要不是盈利，是树立形象和打响在院内的知名度，让顾客知道我们的青春有限责任公司，这为我们以后有更多的客源打下基础。还有，关于男士的护肤品在市场上有名的太少了，这也是男生们少用护肤品的客观原因之一，我公司将会推出一些口碑较好的男士护肤品，以一满足广大帅哥们的需求。 调研总结：总的来说，在爱美之心的驱动下，广大群众对护肤品的需求量还是挺大的，雅芳，大宝等一些知名护肤品倍受我院师生的青睐，加上我院还有30%的人群还没用护肤品，这潜在市场应是我们公司以后的新客源。最后预祝我们公司生意蒸蒸日上！ 任务二 企业管理 一、子任务一 制定方案 任务二 企业管理 一、子任务一 制定方案 （一）课堂模拟任务 制定模拟公司会议活动方案 会议名称 青春有限责任公司销售研讨会 会议目的 制定护肤品销售方案及人员配置 所需资源 会议主要人员 笔记本和笔 桌椅 活动流程 序号 任务名称 任务说明 负责人 完成时间 备注 1 会前准备 准备会议前所需资源 人事经理 开会前一天 按人员多少准备 2 会议开场白 根据当天讨论的主题制定 总经理 开会前一小时 为接下来的会议做准备 3 商品进购 找商家批发商品 销售经理 会前几天 把商品摆在会议台上 4 宣传工作 为我们公司这次商品销售做宣传 人事经理 销售前一个星期 打响公司品牌 5 销售方案制定 主要有总经理草拟 总经理 会议前 由主要成员讨论 6 应急处理方案 应对一切突发事件 财务经理 销售前 其他成员协助 7 公司财务管理 方便资金流动 财务经理 会前草拟 各成员出资 8 会议总结 最后讨论出结果 各成员 会后 总结性陈词 任务二 企业管理 一、子任务一 制定方案 实战训练任务 制定商品展销活动方案 1．任务布置 （1）实训内容与要求 以团队为单位开展制定方案的各项活动； 在调研的基础上，制定商品展示销售活动方案； （2）成果与检测 在规定时间内提交商品展示销售活动方案； 由学生、校企合作商家与教师共同对各公司的策划创意与计划编制进行评估，确定成绩。 2．练习部分 （1）调研分析结论 经过调研，我们发现随着天气的转冷，很多同学都需要一些护肤用品，因此我们组认为我们的市场潜力是很巨大。 （2）制定目标 （1）销售商品种类多，给顾客多种选择。 （2）提高公司的名气，打响公司的招牌 （3）实现纯盈利10块钱 （3）行动方案与资源配置 序号 任务活动 名称 任务活动说明 资源配置 负责人 完成时间 1 前期市场调研 在本院学生中进行问卷调查，网上查询，收集对产品推广的有用资料。 星期天去调查，经常上网了解产品和市场的资料。 韦艳兰 11月10日到11月25日 2 宣传 贴横幅，发传单，和口头等宣传 对每个班的QQ群进行电子稿宣传 黄国彪 11月10日到11月26日 3 联系商家 与商家进行洽谈，提供货源 和商家的沟通，让商家对活动的了解 黄海龙 11月15日到11月26日 4 现场的布置 向学院的社团借取桌子、椅子、太阳伞、音箱等 合理布置现场，有效利用物资 谢志诚 11月