第六章国际贸易磋商材料.pptVIP

国际贸易实务 International Trade Practice 上海某进出口公司向巴黎一家公司发盘，其中规定有效期到3月10日为止。该发盘是3月1日以特快专递的形式寄出的，3月2日上海公司发现发盘不妥，当天即用电传通知巴黎公司宣告撤回该项发盘，问这样做该发盘是否可以撤回？ 香港A商行于5月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期。B公司20日收到来电，经研究后于22日上午11时在上海电报局发出对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时送达香港A商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港电报局发出电报，电文如下：由于木材价格上涨，撤销我方5月20日电发盘。但上海B公司在22日下午3时才收到该电报，试问：A商行是否已成功撤销了5月20日的发盘？ 8月1日我方向意大利某公司询盘钢材，并说明为投标之用，8月5日，意方发盘告知各项交易条件，我方经研究，于8月10日投标，8月15日，意方发出撤销通知，要撤销8月5日的发盘，我方未同意，8月20日，开标后我方中标，并通知意方接受8月5日发盘，试问，合同是否成立？ 中方C公司于7月16日收到法国巴黎D公司发盘：“马口铁500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8月份装运，即期信用证支付，限7月20日复到有效。”我方于17日复电：“若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁，履行中如有争议，在中国仲裁。”法国D公司当日复电：“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨，我方于19日复电：“无条件接受你方16日发盘。” 试问，合同是否成立？ 我出口企业对意大利某商发盘，限10日复到有效，9日意商电传通知我方接受该发盘，但是由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而此时我方在收到接受通知时已获悉市场价格上涨，对此，我方应如何处理？ 天津某企业于6月1日向英商发盘供应某商品，限6月7日复到有效。6月2日天津企业收到英商电传表示接受，但同时提出必须降价5%。我方正研究如何答复时，由于该商品的国际市场发生了对英商有利的变化，英商又于6月5日来电表示无条件接受我方6月1日的发盘，试问该接受是否有效？ 2、性质 还盘是一个新的发盘 3、法律效力 三、还盘 Counteroffer 1、定义 We are writing to confirm that we accept your letter dated 15 November. 四、接受 Acceptance 完全同意原发盘内容的肯定表示。 The activity of the offeree to show his willingness or intention to accept the terms and conditions in the offer. 2、法律效力 接受一经做出，合同即告成立。 The contract comes into existence after acceptance 四、接受 Acceptance 3、有效接受的条件 （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受的意思必须明确表示出来 （3）必须完全同意原发盘的内容 （4）必须在有效期内送达到发盘人 E.g.接受你方16日发盘，但是包装袋由塑料袋改为纸箱。 4、有条件的接受 Conditional acceptance 受盘人在答复中虽然使用了“接受”这个词，但是又对发盘内容作了增加、限制或修改。 品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、商检、索赔、仲裁、不可抗力 案例分析 5、过期接受 Overdue acceptance 《公约》21条： 受盘人有责任：原则上无效，但是发盘人可以立即口头或书面宣布该接受有效 受盘人无责任：原则上有效，但是发盘人可以立即口头或书面宣布该接受无效 案例分析 6、接受的撤回 Withdrawal 《公约》22条：接受是可以撤回的，但是撤回的通知必须先于或同时与接受送达到发盘人。 接受一经做出，合同即告成立。 接受只可撤回，不可撤销。 案例分析 * * 与客户联系建立业务关系 开展国际营销活动 国际市场调研 发 盘 接受（合同成立） 签订书面合同 国外开来信用证 备货 出运 （商检、报关、保险、装船） 制单结汇 处理争议 询盘 还盘 交易前准备阶段 交易磋商阶段 签约阶段 履约阶段 Dear Sirs: We have been in touch with your Chamber of Commerce, who recommended you as a possible imp