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某白酒广告投放方案 浙江白酒市场分析 　　近年来，随着消费水平的不断提升，餐桌上的白酒也开始出现一些新变化。缺乏本地品牌白酒的浙江，在其强大消费力的推动下，也已成为各路高中端白酒品牌必争之地。茅台、五粮液、洋河等一线品牌无不将浙江视为产品全国布局的重点市场之一。随着“今世缘”、“西凤酒”、“汾酒”等众多区域产品开始全国布局，浙江中高端白酒品牌越发丰富，激烈的竞争让各品牌的市场表现也呈现出多极化趋势。 茅台、五粮液在中国白酒市场的稳固地位是短时间内难以撼动的。在浙江白酒市场，茅台、五粮液也享受着“一哥”的待遇，不仅是宴庆、商务接待首选品牌，就连温州投资客也觉得“买茅台比买股票要稳，而且不少赚钱”。加上浙江本身没有地产品牌白酒，以及中高端酒市场“面子消费”这一特点，茅台、五粮液稳居浙江白酒中高端消费市场。 白酒市场的复兴，近几年来涌现出了洋河和郎酒两匹黑马。洋河的蓝色经典系列产品逐步成为中高端酒市场的又一力作，而郎酒凭借红花郎、新郎酒等产品也取得了不俗的销售业绩。总而言之，浙江酒类产品消费的多元化趋势越来越明显，以往难得一见的洋酒、清酒等也陆续登上超市货架，开始被消费者接受，可以预见的是，酒市场的份额之争将越来越激烈。终究谁能取得中高端白酒市场的最后胜利，还有待时间的考验和消费者的最终选择。 白酒在浙江市场投放广告策略　　 　　众所周知，白酒企业投放广告的目的是为了提升品牌形象，刺激消费者，进一步扩大产品的销售，占有一定的市场。但是在现实的广告投放中，广告投入费用大涨，广告效果难以把握，白酒企业依然面临着许多复杂的问题，一旦广告投放失败，不但会造成企业广告资源的大量浪费，甚至还将对企业的生存发展带来致命的打击。 　　在历史的惨痛教训影响下，中、小型白酒企业如何进行广告投放？怎样在有限的资金基础上，充分满足市场所需？这些问题已经成为许多企业负责人的一大心病。因此，不少资深策划专家分析和研究认为，只有运用准确地把握品牌市场营销策略，通过科学有效的广告投放，才是广大中、小型白酒企业的可行之路。因此，我认为初入市场的白酒企业投放广告应该坚持以下几个投放原则： 集中投放的原则 有的企业为了想达到广告宣传目的，立体式投放。这没错，问题是从中央台到省级卫视，再到地面频道，加上平面媒体、楼宇广告等等，没有上亿的广告投入，广告的宣传力量势必会下降许多。因此，对于广告资金投放有限的公司和品牌，最需要遵循的就是集中投放的原则，当然集中投放也要有选择性，比如在浙江省，若选择浙江卫视，就不是明智之举，浙江卫视广告费用高，广告题量大，几百万元的广告投入到浙江卫视，甚至连看都看不到几次，这能起到宣传效果吗？更不用说一夜之间，让百姓都能够知道该品牌。再者，浙江卫视打造的“中国蓝”与“洋河”的蓝色经典，是战略合作伙伴，浙江卫视力捧洋河品牌，还会将其他不知名的酒类，捧出来吗？个人，认为只有一个字：“难”。再加上今年“加多宝”从“王老吉”的品牌转变过程中，只要一打开浙江卫视，放眼望去，就是“加多宝”“红罐凉茶”等广告。另外，若从收视群体（消费群体）中分析，还有一个重要的原因，浙江卫视晚间9点档是娱乐节目，也就是这个时间段，虽然收视率比较高，而娱乐节目的受众，不是年轻人，就是老年人，年轻人喜欢喝的酒是“嘉士伯”“喜力”“百威”等啤酒或洋酒，老年人则喜欢喝的是绍兴黄酒、保健酒等。中高端的白酒消费群是白领、企业家，很多不会有时间去看9点档的娱乐节目。因此，我认为，如果消费者是面对浙江省的，那在浙江卫视投放，完全没这么必要。 在一次与这个酒厂负责人交流中谈到广告的投放问题，其仍然信心百倍的介绍道“这样的广告是做给经销商看的，我的品牌在省级卫视投放说明我的实力，证明我对经销商的支持”，殊不知上世纪90年代中期的白酒企业，在央视一诺千金的霸气风度，也没有成就什么辉煌业绩。孔府家酒、孔府宴酒等等，就是失败的案例之一。 那么，在浙江广播电视集团的其他8个地面频道中，哪个频道的收视率最高呢。不可否认的就是浙江教育科技频道，作为中国电视四小龙的教育科技频道，2004年以来，浙江教育科技频道在“专业化、市场化”的基础上提出了“品牌化”策略，自此打响了“浙江教育科技频道由新青年制造”的频道口号。“新青年制造”涵盖了频道全部的精神内核，“新”就是不断创新的频道精神，“青年”就是青春时尚的频道形象，“制造”就是注重制造品牌。为此频道进行多媒体立体式品牌推广，创办了《新青年制造》杂志和同名报纸专刊，不仅有效提升了品牌知名度，还开拓了品牌多媒体运营的思路。 目前，浙江电视台教育科技频道拥有《走进今天》、《小强热线》、《纪实》、《招考热线》、《美丽A计划》等品牌栏目，以及《五月的鲜花》、《十月的阳光》等品牌活动。同时，浙江教育科技频道借助《小强热线》推出了口碑与人气俱佳的品牌主持人强