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营销战略实质上考虑的范畴较广，企业必须以战略的 ，从产业价值链出发，市场环境和竞争姿势态度有清醒的认识。 阿里巴巴的营销战略：波士顿矩阵帮助多种经营的公司确定：哪些产品宜于投资，宜于操纵哪些产品以获取利润，宜于从业务组合中剔除哪些产品，从而使业务组合达到最佳经营成效。波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有二个：即市场引力与企业实力通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：销售增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；销售增长率和市场占有率“双低”产经透视的产品群（瘦狗类产品）；销售增长率高、市场占有率低的产品群（问号类产品）；销售增长率低、市场占有率高的产品群（金牛类产品）。目前阿里巴巴营业收入主要来自阿里巴巴网络子公司，该子公司主要通过对Gold Supplier 会员、国际诚信通会员、中国诚信通会员收取会费盈利，其营业收入如表1 所示。表1 阿里巴巴网站主要业务2007～2009 上半年营业收入。 RMB 2009年（6月30日） 2008年（6月30日） 2007年（12月31日） 总营业额 1，714，902 1，415，165 2，162，757 GOLD SUPPLIERS 1，052，454 900，159 1，503，331 国际诚信通 27，871 18，276 32，825 中国诚信通 605，799 454，576 594，098 其它收入 28，798 42，154 32，503相对市场份额（%） 图表示阿里巴巴主营业务波士顿矩阵分析 1．阿里巴巴的竞争优势 （1）阿里巴巴实行免费政策，抢先快速圈地，全面布局中小企业信息市场。 （2）阿里巴巴成功开展企业的信用认证，敲开了创收的大门。 （3）阿里巴巴与外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势。 （4）阿里巴巴推出关键字竞争搜索 2．阿里巴巴的发展战略 （1）增加客服渠道与代理销售渠道。在全国各地建立客服结构，基本实现了客服的当地化 （2）构建电子商务生态系统，发展全新B2C 业务模式。阿里巴巴最大的优势在干促成众多的商家在网上实现交易，使得网上商人达数万之众。目前，我国 网民的大部分网购商品网物交易集中在于平台式的 购物网站，而其它首选购物网站就是淘宝。目前淘宝网用户市场份额达到84.6，处于绝对领先地位。马云淘宝网一拆为三变格局，支付宝未来发展走向中国电子商务业界巨头淘宝网，再次发力互联网领域，化拳为掌，一分为三“逐鹿中原”，围剿国内互联网线C2C、B2C和消费搜索领域。据悉，北京时间16日午间时分，阿里巴巴集团正式宣布把淘宝分拆为三家公司：一淘网，淘宝网，和淘宝商城。三个独立实体。马云表示，为更精准和有效的服务客户，确保淘宝公司旗下业务的持续竞争力和内生性创新能力，将把“大淘宝”战略提升为“大阿里”战略，和电商参与者分享消费者群体、商户、制造产业链等，整合信息流、物流、支付、无线及云计算服务等。对淘宝网的分拆，艾瑞分析师胡媛媛认为，“淘宝网分拆，实际上是在对几个电子商务的细分市场全线出击。”业内人士表示，马云拆分的勇气来自于对快速变化的电子商务市场的准确判断。据数据显示，截止2010年底，淘宝网拥有3.7亿注册用户. 1、通过支付宝盈利淘宝网成功的原因之一是拥有支付宝这个第三方支付平台，支付宝的担保交易模式为C2C买卖双方提供了安全保障。没有支付宝，淘宝网没有一个强大的支付平台和一个高效的信用管理系统。而没有淘宝网，支付宝就没有了赖以生存的买卖交易，因此两者是一个相互依赖以达到生存的整体。淘宝网2007年总成交额突破433亿人民币，超过2005、2006年淘宝网全年成交额之和，仅2007年上半年和2006年上半年相比，淘宝网成交额就增长了近200%。而绝大多数的交易都是通过支付宝这个第三方支付平台进行交易的，根据支付宝网站数据，支付宝日交易总额超过3.5亿元人民币，而通常的交易从买家打款到卖家收到款项最少都需要3-5天，我们按照4天进行简单计算，每天因为交易而沉淀在支付宝的资金约为3.5*4=14亿元。按照2007年4月31日的存款利率，每年的利息收入都高达14×4.14%=0.5796亿元。 2、通过开发B2C业务盈利通过免费的C2C交易积累到大量的注册会员后，淘宝网推出其B2C购物平台——淘宝商城。淘宝商城通在B2C领域中主要定位为商家提供B2C的平台服务，不仅给C2C市场中高级别卖家一个提升品牌的机会，更给传统的渠道销售商带来了进行网络渠道销售拓展的机会。淘宝网自己不去做库存、做物流，而是将这些业务都交给产业链中这些环节最擅长的企业来做。淘宝商城通过共享淘宝网超过5600万会员，并且以高品质的货物，7天无理由退货服务和购物返积分等活动吸引网络高端消费者。同时淘宝网给商城的商家带来了更