连带销售技巧.pptx

如 何 连 带 销 售作者：李婕那……您要这个吗？您还要点别的吗？或者 默默走开……不知道何 时如 何下单怕崩单！！！走人！！！终极目标喊宾————靠柜开场————试用第一单品试用沟通————认同购 买下单————找准下单的 最好时机时机机不可失失不再来找 时机下 单 找准 下单时机才能识别 下单讯号 识别下单讯号讯号点头！恩恩！确实是！还真的！有什么优惠活动吗？这俩多少钱？绿 灯下单讯号案例BA: 产品介绍 效果描述顾客：恩，还真是不一样。BA: (另一款产品的产品介绍 效果描述)顾客：这两个是先用XX, 再用XX吗？多少钱？现在有什么活动吗？下单下单犹豫拒绝转化为认同犹 豫家里太多了，再买也用不了吧学不会吧，回家不会用太贵了吧，啥时有活动再买吧犹豫不决……拒 绝我不需要从来不用拒 绝下单转化下单讯号不知道何 时如 何下单到底要不要啊？？？到底要哪个啊？？？到底怎么问呢？？？ 如何下单方 法假设成交法默认顾客已经成交拿成品那我帮您拿货了啊，？洗面奶，护肤水，精华，面霜…….是这些吗？ 2. 给赠品套装我们确实赠不了，可以赠送您一款撞色的化妆包或者小样，您看看，喜欢哪款？ 3. 询问付款方式您是现金还是刷卡呢？ 4. 叮嘱使用方法您每天早上一定要用洁面洗脸，一个月左右，您的肤色一定会白一个色号。双手微湿的情况下，倒在手心，双手掌心揉搓，均匀按摩在脸上就行了。夏天的时候一定放在冰箱的冷藏室里！ 5. 预约下次到柜时间您周末要是跟朋友逛街，提前做做护理，美美的去逛街哦！收到短信以后二次到柜领取回店礼品。 6. 邀约沙龙这个月底 我们有一场沙龙，主题是分享一些护肤技巧还有护理的一些关键步骤，当然还会有一些游戏和小礼品。您那个周末有时间吗？我帮您预约下位置。假设成交法 拿成品 给赠品 询问付款方式 叮嘱使用方法和注意事项 预约下次化妆时间 邀约沙龙连 带开单的时候，提笔之前，“您还需要其他的吗？”哦，No!!!凑活动满XX元，可以赠送XXX。您看，您再加一个洁面膏，就可以免费多得一个XXX。简单搭配组1.日常保养：卸妆液+洗面奶+水+眼霜+精华+乳液+面霜+隔离霜+防晒2.周护理：去角质+面膜3. 重点保养：精华（例如太极丹）+精油铺垫呼应法给出一个概念引出一个话题！带出一系列的产品可以一串一起推！至少三件抓住顾客最想改善的一个点分开步骤，逐步改善引出一系列的产品共同达到一个目标，缺一不可产品知识连带做全销售流程铺垫呼应自信心销售流程谢 谢！转眼已经入冬，春生夏长秋收冬藏，这个季节身体和肌肤都需要收敛和收藏。身体在冬天需要进补，以保证春天到来时生发的力量。同样的道理，肌肤也需要在这个季节有规律的吐纳，进补，可以相对使用一些丰润的护肤品，增加肌肤营养，来对抗春天生发时的多种肌肤问题。这个季节无论是对肌肤，还是身体都是进补的好时候。所以，在这个时候，我们再次推荐使用太极系列。通过本次的培训，你也会对太极系列有了新的认识。