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搜索引擎营销 为何要重视搜索引擎营销（SEM） 摘自CNNIC 2015年1月 为何要重视搜索引擎营销（SEM） 多达64%互联网用户首选搜索引擎查找信息。 59%的美国用户每天都是用搜索引擎。 前3大搜索引擎站点占所有互联网访问量5%。（Google、Yahoo！、Microsoft Live Search） 通过搜索引擎访问B2C网站的用户转化率约为2.3%，2倍于其他网上途径如Banner广告、网站联盟等。（直接在浏览器输入URL来到你的网站的用户转化率约为4.23% ） 作用于营销漏斗中下部：捕获需求。 你的竞争对手都在干这事。 搜索引擎风光无限的原因 网民希望：信息就在指尖 网民用搜索： 找内容 网站导航 比较研究 购物 一个购买数码相机的典型过程 搜“数码相机”或者“数码相机评测” 搜“Sony Cybershot t10 价格” 搜“Sony Cybershot t10 使用经验” 搜索引擎不仅是一个单纯的查询工具，是网站的入口、汇集人类的意图、是我们的指导老师、信心来源和自白的忠实听众。收集了人们的需求、欲望…….（Google Trend） 摘自《在线为王》 Google: Organize everything we know: Book search, Google Earth，图像（YouTube）… 搜索引擎工作机理 匹配搜索请求 分析搜索请求（词的变体、拼写、词组、非词组、停止词；词序；处理运算符） 选择与搜索请求相匹配的结果 自然搜索匹配的结果 付费放置匹配的结果 为匹配的结果排序 为自然搜索结果排序（关键词密度、关键词突出度、链接流行度与PageRank） 为付费放置排序（出价X点击率） 显示搜索结果 编制自然搜索索引库（种子目录、蜘蛛程序、顺着每一个链接前进、记录链接、分析页面内容、重访） 工作机理图示 搜索引擎历史图示 搜索引擎营销 搜索引擎营销的目的：通过搜索引擎增加合格网站流量。 搜索引擎营销 搜索引擎优化 – Search Engine Optimization (SEO)。通过是网站被收录、针对相关的关键词优化网站内容，来改进网站在自然搜索中的排名。 搜索引擎付费放置（Pay Per Click） 比较购物网站免费收录与付费收录 自然排名与付费推广-百度 自然排名与付费推广-Google 用户是如何使用搜索引擎的 把你自己的脚放到顾客的鞋里。 3种类型的搜索者 导航型 信息搜索型 交易型 搜索者如何使用搜索结果（眼光跟踪分析法） 将网页在心理上分隔成几个区域，最多关注的是自然搜索结果。4/5的搜索者忽视赞助者链接。 基本上所有的用户只看前2-3个自然搜索结果。 在每个结果中，搜索者用43%时间注视摘要片段，用30%时间看标题。 搜索者为何会点击某些链接 倾向点击标题、摘要部分正好含有搜索请求词语的结果。 当前10个搜索结果不能吸引搜索者，70%的人会输入一个新的搜索请求。此外，大约有25%的人会到另一个搜索引擎使用同样的搜索请求。 搜索者被吸引到你的网页，如果你的网页有以下内容，他们会倾向进一步点击： 与搜索请求相同的词出现在标题或其他明显的位置 产品的图片 多种选择（信息型搜索者） 价格、特色、价值（交易型搜索者） 搜索引擎营销KPI 带来的访问者数量 转化率 收入 成本 评估搜索营销的步骤 确定搜索营销的目标 选择你站点的目标领域 挑选目标关键词 评估当前状况 确定landing pages 查看你当前的landing pages是否被收录 检查你的搜索排名 检查竞争对手的排名 检查我当前获得的流量 计算你的机会 检查你的关键词需求 发现你丢失的机会 预计未来流量 预计未来的转化 SEO因果图 SEO优劣势 优势 绝大多数网民会点击搜索结果页中自然列出的条目 性价比高 成本较为固定 劣势 缺乏可控性 见效周期较长 竞争激烈的领域可能很难获得一个较为有利的排位 对网站建设、内容管理要求较高 应用商店排名优化（ASO） 应用的名称、关键字或者标签、描述、图标、应用的截图及视频 用户评价 应用安装量 活跃用户量、活跃用户比例及短期用户留存度 社会化分享的数据 搜索引擎付费推广 搜索关键词竞价投放广告 搜索引擎网盟广告 百度品牌专区 百度关键词竞价投放 百度网盟广告 百度品牌专区 搜索引擎付费放置（1） 制定付费放置方案 决定预算（媒体购买成本、创意成本、管理成本） 在搜索引擎建立账户 选择竞价管理软件（搜索引擎提供的或第三方的） 确定目标关键词 选择好的关键词 组织这些关键词（广告组-活动） 决定对每个关键词的匹配类型、地理位置目标 选择竞标策略（目标：第1位的排名、最大的流量、最高的转化、最高的广告投入回报、最高利润率、最高利润、预算内最高利润、最低每次活动成本、最高转化率、购买最