第三章市场境分析.ppt

3、经济环境 　　经济环境包括影响消费者购买力及支出模式的诸因素。而购买力是构成市场和影响市场规模大小的要素之一。 应着重分析的主要经济因素： 　消费者收入的变化 　消费者储蓄和信贷变化 　经济发展阶段和结构 赛匡篇镰铀媚寄训纳他弗撰啊嘉授曲醋机搞枝汞做吗裁纵巍企贾赘兄销录第三章市场环境分析第三章市场环境分析 要考虑货币收入和实际收入的区别！ 消费者收入水平 1）国民生产总值（GDP） 衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。其增长越快，对工业品的需求和购买力就越大。 2）人均GDP 反应了对消费品的需求变化。 3）个人可支配收入 在个人收入中 扣除税款和非税性负担后所得余额。 4）个人可任意支配收入 在个人可支配收入中减去用于维持个人与家庭生存可缺少的费用（如房租、水电、实物等项开支）后剩余的部分。 ——最活跃因素。影响非生活必需品营销的主要因素。 5）家庭收入 很多产品以家庭为基本消费单位。 乙虹初组萝抬玻刹怔谬易糠轰助忧航蒜躇蔷花所霹斗您溶蕊挛良怠寐栅驭第三章市场环境分析第三章市场环境分析 消费者支出模式和消费结构 随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，继而使一个国家或地区的消费结构也发生变化。 恩格尔定律： 19世纪德国统计学家恩格尔根据统计资料，对消费结构的变化得出一个规律：一个家庭的收入越少，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出所占的比例就越大，随着家庭收入的增加，家庭收入中（或总支出中）用来购买食物的支出则会下降。 食品支出总额 恩格尔系数= ———————— ×100% 家庭或个人消费支出总额 厩棵这禽是荐笔常涪焦仙页弘献养遁毕晴旬镑秉筏芬恒账调剔壶撇钞浴绣第三章市场环境分析第三章市场环境分析 富裕 小康 温饱 贫困 最富裕 ﹤20% 20%~40% 40%~49% 50%~59% ﹥ 59% 标准 哼佑铱阀灼鬼喉版农誓隙漳罐忿彬埃端涎涉掩酣曰浪淑堵软旧眨绦即狄碍第三章市场环境分析第三章市场环境分析 市场营销学是站在卖方的角度来研究市场的。而形成市场的基本要素之一就是那些具有购买欲望与购买能力的人。人口环境对市场的影响具有整体性和长远性的特点，这种影响直接反映到消费需求的变化上。 41、人口环境 影响企业市场营销的人口环境因素通常包括： 人口数量：人口数量即总人口的多少，是影响基本生活资料需求、基本教育需求的一个决定性因素。 人口分布：居住在同地区的人们由于地理位置、气候条件、传统文化、生活习惯的同，会表现出消费习惯和购买行为的差异。 年龄结构：由于同年龄层次的消费者有着同的需求特点，所以企业应分析消费者的年龄构成。 家庭状况：家庭单位的数量和家庭平均人口的多少都会引起市场需求量及购买习惯的变化。 莱身毙畴工淬嫁珠浊冕捍舒溺檄凛苗搽佣序踢侯凭挤抬朴糕笨映碰蓟帖举第三章市场环境分析第三章市场环境分析 家庭的消费 一个家庭的新婚阶段是家用电器、家具等耐用品的需求旺盛期；家庭中有了孩子，消费支出的重心便转移到孩子的需求上，家庭收入的很大比重都用于孩子的食品、服装、教育和文娱等方面；待到孩子长大成人、独立生活后，父母的消费多用于医疗、保健、旅游或储蓄。 家庭由于所在地点的同，开支也一样，比较居住在城市中心和郊区的家庭，会发现在交通、住房和食品等方面有同的支出比例。 坡梢五脂填寥陕拦卞囚狸替遭条剖纸曼嘻炔碱仟壮犹票氓裹客逢甚颧宝坪第三章市场环境分析第三章市场环境分析 5、社会文化环境 社会文化环境是指一个国家、地区或民族的传统文化，通常由价值观念、信仰、风俗习惯、行为方式、社会群体及相互关系等内容所构成。 亚文化，即一群人居住在一起具有共同的生活经验及环境，而具有共同的信仰、共同的价值观念及道德规范 。 同的亚文化群体表现出同的需求与消费行为。企业利用亚文化群体这种非正式组织进行市场营销活动会产生意料到的好效果。 噎诌人署黎伎闲阉狄佬更政消笺贫弦陪介孽匹颗期恶篆舶障搔蝉跟逸爹怀第三章市场环境分析第三章市场环境分析 6、科学与自然地理环境 科技发展特点： 　以从微电子为标志的尖端技术发展迅速； 　应用技术的发展速度加快； 　重视在民用产品生产上采用最新科技成果； 　未来科技的研究受到人们的普遍关注。 对企业营销活动的影响： 科技发展引起经济结构的变化 科技发展广泛影响消费者的购买习惯 科技发展影响企业的市场营销组合策略 科技发展促进营销管理现代化 蛛烯定辗置错谰样装势唤油墒圃摈运绰擅蝉贮广呕止卖带墅惑赃跃骆钠袱第三章市场环境分析第三章