步步学学习网读充值卡销售办法和管理制度.docVIP

步步学学习网充值卡销售办法和管理制度 ?一、县级独家代理商122价现金进卡，首次进卡100张以上；代理点即三级代理商200价现金进卡，张数不限。 二、业务员推广代理点提成表 ? ? 月内销售1—9张按总销售额提成17% 月内销售10—19张按总销售额提成20% 月内销售20—29张按总销售额提成23% 月内销售30张以上按总销售额提成26% 三、代理点零售提成表 ?????? 月内销售1—9张按总销售额提成24% 月内销售10—19张按总销售额提成27% 月内销售20—29张按总销售额提成30% 月内销售30张以上按总销售额提成33% ? 四、客户自发组织的团购按相应级别打折： 1----9张226元/张 10-19张218元/张 20-29张208元/张 30张以上200元/张 100张以上122元/张 ? 五、业务员向本处推荐业务人才，每月享受荐才提成，额度为在职被荐人月工资的4.5%，如有多名，提成照算。 ? 六、任何人介绍一个县级商或者相当于县级商的三级商，首次成交后一次性付其介绍费每张10元。如果介绍的达不到县级商标准的，兼职业务员有介绍费，首次成交后一次性支付，额度在10元以下协商。 ? 七、接待主动来电或来访者，对自介有师源有口才者，回简介后出示协议，觉得可以做就当场决定和签约，过程流畅，不拖泥带水。? ? 八、业务员试用期按提成计发薪酬。 ? ? 业务员正用期待遇主要由以下几个部分构成。 ?? （一）660元+（二）推代提成+（三）零售提成+（四）荐才提成+奖金+其它 ? ? 第（二）（三）项共扣除6张后计算提成，哪边多从哪边扣起，两边一样平均扣。第（三）项是指目标地无人做代理时，业务员在该地零售，可兼得该提成。 ? 九、业务员对自己开拓并签约的代理点，在合同有效期内有维持工作的责任和义务，同期内有权享受该点所有的新卡和续卡的提成。 ? ? 十、柜台营业员上班时间 8：00--16：00 ? ? 660元+店面（二）（三）合并提成。 ? ? 柜台营业员及各县办注意，全民节日及儿童节、教师节当天： ?? ? 1.到本处体验店购卡的个人客户，享受特惠价248元/张；团购按对应级别实行。 ?? ? 2.推荐其他客户的客户，均得推荐费，金额为被荐客户首次购费总额的10%。 十一、业务员工作：保持携带试听卡一张、正听卡若干张（看押金而定）、另带收据、笔、笔记本、宣传资料、名片。要会察颜观色，会放弃也会坚持。会推广介绍，会演示，会售后服务。 ? 十二、业务员正用期一周五日工作制，工作日当天要汇报，写好活页日记后送达或者邮发到办公室，要当天事当天办，否则按旷工论处。 ?? 活页日记内容应包括访问时间、校名、接待人称谓、简要谈话内容和所持态度、业务员结论和签名。 ? ? 十三、助理员2名，从业务员中选拔，其主要职责是管理和发展分区业务。 ? ? ? 待遇：月底薪660元+分区实收款的3% ? 十四、主任1名，从助理员中提拔，其主要职责是：协助总代理管理和发展全市业务。待遇：月底薪660元+全市实收款的5% ? 十五、试行成功后，每县区配专职业务员及营业员，加上办事处干部，总员计36名， ? 十六、县市区所在镇规划146个点? ? 其它乡镇固定2*127=254个点? ? ? 全市总计400个代理点。 ?? ? 渠道建设要精心布局、精细管理、常抓不懈、适当分组、赛出风格、赛出业绩！ 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子