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百事运动2006OGSM EVENTS 06秋冬巡展（二）+世界杯销售动员会+五一销售总结会 5月12-30日 沈阳（东三省，5月12-13日） 北京（华北/山东，5月16-17日） 郑州（河南/，5月20-21日） 上海（华东，5月12-13日） 武汉（两湖，5月16-17日） 成都（川渝，5月20-21日） 广州（广东海南云贵桂，5月26-27日） 福州（福建 5月30日） 西安（西北四省 5月25日） 乌鲁木齐（新疆 5月30日） 06年行动计划 * * 行业背景介绍 备注：前10名品牌都处于高速增长阶段，10名以外品牌的市场份额有被 前10名品牌侵蚀的趋势。 市场细分开始出现，差异化竞争将成为趋势 竞争重心下移，二/三级市场的竞争将日益激烈（国际品牌加大投入） 零售资源 （终端 加盟商）的争夺更加激烈，普遍以开大型旗舰店作为增强品牌形象的重要手段 行业背景介绍 运动营销（赞助运动赛事）日益加强 一/二级市场 国内品牌的生存压力已越来越大，但国内品牌作为战略考虑，纷纷不惜代价抢占 一/二级市场， 消费者将更专业及理性，品牌忠诚度将逐渐增强 产品将成为更加重要的竞争要素 行业背景介绍 S优势 无可比拟的品牌价值 产品线相对比较完整，服装、鞋两大品类的发展比较均衡 产品有相对的设计优势且符合市场发展潮流 组织管理架构比较完善，团队的潜力较大 W劣势 品牌形象模糊，产品形象不鲜明 产品品质欠稳定 商品规划及物流管理薄弱，翻单反应迟缓 营销造势推广力度不足 网点覆盖率小、售点质量不高 T威胁 O机会 行业处于高速发展期 品牌定位和品牌资源符合市场主流趋势，发展潜力巨大； 存在大量未开发的空白市场，有后发优势； 客户信心在增强 国际一二线品牌在产品差异化和价格策略方面所做出的调整带来的威胁； 国内品牌在品牌形象、产品设计及品质上的投资也威胁着在三四级市场的地位 非专业化的品牌背景对长远发展的威胁 百事运动SWOT分析 目的 以年轻人可频繁购买的运动时装为品牌核心定位，塑造鲜明、强势的国际品牌形象，凭借品牌及产品优势，打造有强烈吸引力的零售盈利样板，使百事成为06年运动市场上增长最快、最具投资吸引力的品牌。 目标 销售 基本 理想 奋斗 分销 3亿 4亿 6亿 零售 1.5亿 2亿 目标体系：分销、零售、拓展、相对目标，目标分解 新增售点 基本 理想 奋斗 分销 330家 522家 877家 零售 35家 目标 策略 品牌定位清晰：走运动时装路线，突出个性 品牌价值提升：更鲜明、强势的品牌形象、产品线和终端形象 盈利模式提炼：打造出具有绝对说服力的样板店铺 培养核心客户，推动客户多店经营 强化蓝火军团的建设，大力提升行业影响力. 核心竞争力提升的措施 产品 品牌及推广 培训及团队建设，强化标杆学习，建立组织内的学习平台 绩效管理及激励 产品 产品设计 产品形象更加鲜明 加强基础产品 增加SKU数量及上市频率 原创与追随改良相结合，并快速反应 核心竞争力提升的措施 产品 产品品质 供应链整合：优选供应商、优化合作模 式、上下游整合 增加QA 强化专业人员的配置 品质问题的快速反馈及处理 核心竞争力提升的措施 产品 商品规划及物流 合理规划上市波段，突出每个上市波段的销售及推广重点 提前下单，保证足够的生产周期，加强对生产过程的监 控，强化交货责任，确 保交期 制订科学周密的采购及销售计划，预留产能 网络订货及区域巡展的加强 加强30天翻单交货能力 核心竞争力提升的措施 品牌 推广 1、 推出新的零售形象，统一装修的标准及 执行 2、以时尚足球为核心推广品牌 3、强化与百事可乐的互动 4、强化与知名品牌的互动 核心竞争力提升的措施 品牌 推广 5、强化每一阶段的店头促销与推广 6、全力推动小区域整合推广 7、强化软性推广 8、利用《蓝火热刊》、CHIC、体博会、订货 会、巡展等，提升品牌影响力 核心竞争力提升的措施 培训及 团队建设 1、大力加强针对性的培训； 2、充分利用内部传播、绩效评估、有计划的 会议及积极的激励，大力推动蓝火军团建 设； 3、强化标杆学习，强化组织内的经验分享。 核心竞争力提升的措施 绩效管理 和激励 1、加大激励力度 2、考核到人 3、月度述职 4、强化过程管理 5、加强及时有效的激励 核心竞争力提升的措施 拓展措施 业务提升的措施 A：老客户裂变 制订针对性政策 强化服务、提升业绩 加强客情关系管理及团队建设管理 强化目标管理，传递竞争压力 拓展措施 业务提升的措施 B：新客户加盟 制