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淘宝文案写作方法详解 所有的营销，都是通过满足消费者的需求而形成的。我们所销售的产品，并不是要去卖，而是要的客户来买。淘宝文案策划，也要记住这一个思维。 这篇文章会详细讲解淘宝文案策划。 淘宝文案策划其实就是做好产品的详情页面，在做淘宝文案策划之前，我们首先要思考两个问题： 1、哪些人群才是我的用户？ 做淘宝文案策划，先要找准目标人群。这个步是整个淘宝文案策划的基础，没有这个基础，后面都会功亏一篑。 例如：一款户外露营的多用途帐篷。首先要根据产品来定位人群，这款产品，只有有需求的客户才会去搜索，哪些人会有这个需求呢？玩户外的驴友或者是喜欢郊游的人。 而这两种类人群，一般会用帐篷野餐或者露营。到了这一步，人群的定位已经完成，就是要在户外野餐或者露营的人。 ? 2、那么这些人的“需求”是什么呢？ 记住，这个时候他们的需求不是帐篷，帐篷是一定要买的。首先要满足他们的需求，首先我们来剖析一下户外露营或者野餐可能会遇见的极端环境： 有可能会下雨； 有可能会刮风； 有可能会遇见蛇； 有可能遇见虫子； 不会搭帐篷； 带东西太多，空间有限。 这六点都是在户外很容易遇到的问题。所以，帐篷要帮助客户解决这些问题。这样做的好处是：如果是老驴友，看到你的这么专业，更容易获得他们的信任。对于新人，他没有想到户外这么凶险，而你的产品如果解决这些问题，他会以这些问题为标准，去查看别的店铺的产品。但是做到这样清晰理清问题的店铺少之又少，最后还是会回到你的店铺来。 根据上面分析的6个问题，总结出来4个需求： 1、安全 户外的安全性非常重要，一些蛇啊、昆虫啊什么的，说不定还有野兽！ 2、坚固 现在的豆腐渣工程特别多，实在害人不浅。 3、便于安装 人性都是懒惰的，能够一步完成的，绝对不会做第二步，而且会很麻烦。 4、方便携带 谁也不愿意出去游玩，还带上沉重的包袱，能省则省。 我们要解决以上个问题，就需要提炼它的卖点，思考客户要的是什么？ 1、安全 卖点：使用进口独特织法的专业材料，单价高达XX多少美元一码，而这样的材料的特性就是高度防水的防渗透的同时还能透气。使用封闭式的高强度双线接缝方式，使你在享受露营的愉悦同时避免受到蛇，虫子，以及恶劣天气影响，保证您的安全，使您有一个愉悦的假期。 2、坚固 卖点：框架使用高强度铝镁合金，单管能承担50公斤的重量，确保不会因为小小的刮风而被折断。而接头处使用了最新技术的高强度塑料接头，确保在架设和收取帐篷的时候不会开裂折断。整个帐篷的框架使用的裴波拉契黄金分割比例制成，经过数万次试验。确保您的帐篷在刮风下雨等极端天气下面任然能坚固支撑屹立。 3、便于安装 卖点：考虑到帐篷的架势是个技术活。一般的新手同学难以完成，也同事省掉架设的时间，我们特意设计了雨伞式的架设系统，打开帐篷之后，一只手用力一抖，帐篷就会打开，只需要简单固定一下地钉，就可以完成架设。露营完成后收取帐篷也是一样的方式，松开地钉，拉动开关，整个帐篷就会收缩，完成帐篷的收取费力。从而使你即使是一个小白，也能独自架设帐篷，度过愉快的假期。 4、方便携带 卖点：考虑到携带问题，我们在打板的时候进行了数百次改良，使我们的帐篷在最后收起来的时候，长度60公分，直径10公分，而因为我们使用了铝镁合金材料，所以我们可以足够轻，一个可以住4个人的帐篷，我们做到只有10公斤，这一切，我们只是为了给您留下更多空间，方便您携带更多的食物和玩具，让您的假期更加愉快。 以上是淘宝文案策划卖点的提炼部分，而这些卖点，都是围绕解决客户的问题：安全、坚固、便于安装、方便携带。满足客户的需求。 记住：你只是告诉客户，你有这个产品，不是你要卖这个，而是他们觉得需要一个这么好的产品，必须要买。淘宝文案策划，都是建立在：你知道你的买家是“谁”，并且知道他们“需求”是什么，这才是淘宝文案策划的重点！