浅析中国会议j营销的现状及发展前景之前言篇.docVIP

前言 中国社会调查事务所对全国30个省市自治区做的大型调查显示，超过七成的被调查者对广告有着不同程度的反感。其中，多达58％的被调查者对保健品的广告不感兴趣；表示不信任保健品广告的占53％，表示非常不信任保健品广告的占34％。当年，健特生物的脑白金曾经以较低的广告投入就创造了10亿元的年销售额，但如今的黄金搭档加大了投入却仍不能够创造同样的辉煌业绩。如今电视频道日趋增多，加上家庭电脑的广泛应用，广大消费者的眼球不像以前那样容易聚焦于某个电视节目。同时，企业的竞争也促成了央视以及各大媒体广告价格水涨船高。在这种情况下，通过广告的方式在全国打开产品知名度要比以前付出增加几倍的费用。这些变化反映的趋势就是保健品行业中传统营销方式效果的下降。另外，运用传统的销售渠道建设方式，企业的产品需经过批发、零售、店铺等多层次的传递才能最终到达消费者手中。这种多层次的传递能使商品很快进入市场，但是会导致中间环节过多，使得交易费用由此上升。但会议营销却摆脱了传统渠道的束缚，企业在大量降低渠道和广告费用的同时，又为消费者带来了商品购买的及时性、有效性、经济性、方便性，从而使消费者所获得的效用和利益更为明显。那么如何做好会议营销，怎样才能达到理想的经济效益和社会效益，它将会是一个怎样的发展趋势?也成为人们所关心的一个问题。 浅析中国会议营销的现状及发展前景 摘要：会议营销这种营销方式是最近十几年才出现的，随着它在市场经济中的不断被运用，许多会议营销的从业人员发表的观点较多，这些在互联网上比较多见。但是，目前理论界会议营销的发展趋势的研究成果还是比较少的。在介绍了会议营销的现状以及遇到的瓶颈后，在文献研究和企业调查的基础上，将会议营销面临的危机、存在的优势与不足从理论的高度上加以归纳提炼，并在营销理指导下提出解决问题的具体对策依据4Ps理论和4Cs理论三种趋势的分析指出了会议营销的发展和企业应当采取的措施。 会议营销这种营销方式首先在保健品行业中出现我国的保健品行业从1995年开始进入了一个低谷期，国内销售额大面积萎缩，广告加渠道的方式自身存在的劣势显露无遗。由于传销的泛滥和负面影响，到了1998年国家出台《直销禁令》，直销这种适合保健品的营销方式也受到了政策限制。在这种情况下，会议营销的出现以其新颖的方式给企业带来了一线曙光。会议营销在它出现的前几年确实促进了几个大企业市场的良性发展。但是，中国企业的跟风是非常厉害的，看到会议营销的商机以后，越来越多的企业参与进来。众多的中、小企业似乎抓住了一根救命稻草，找到了盈利的良机。一支队伍，一个产品，一套方案，即可迅速启动某个区域市场，无广告投入，无铺货风险，无店铺建立，到处扫荡打游击。这看上去似乎能使保健品一夜之间火爆起来。利益的驱动、近乎疯狂的跟风促使近三、五年来会议营销大有火爆大江南北之势。成千上万的企业在转型，甚至做药的企也在做会议营销，前仆后继，不断地有倒下的，也有尝到甜头的，而更多的是举步维艰地在苦苦支撑。好好的会议营销到底是怎么了?所有的这一切造成的结果是顾客对这种模式不再感到新鲜和好奇。与此同时，因为许多企业的产品不过硬和不规范的操作，致使消费者有了上当受骗的感觉，到会率和购买率逐年下降，企业利润越来越低，许多企业进来以后入不敷出。许多企业喜欢跟风，看到别的企业利用会议营销效果不错，他就边学边开始干了。而实际操作起来，效果却不理想，甚至赔了钱。这时候，企业应该怎么办?是继续在会议营销上坚持还是转型?如果要转型的话如何转型?本文会从企业自身的角度来探讨企业营销模式选择问题1.2.2 理论及实践意义 通过本文的研究对于实际操作会议营销的企业和准备运用这一方式的企业都会有一些帮助，同时还可以丰富会议营销的理论体系，充实营销理论的内容。目前实施会议营销的企业越来越多，但是这方面的理论缺乏，使得目前会议营销的操作中也出现了一些问题，一些专家和学者们也意识到了加强理论研究对实践指导的重要性，因此对会议营销的研究，对解决目前会议营销应用中的问题，让企业更好的运用这一方式具有重要意义。1．3．1 创新点目前有关会议营销的理论较少，其中实际操作层面的研究居多，本文的创新点主要表现在：通过对会议营销的定义和理论范畴进行界定，使人们对会议营销的概念更加清晰之后，针对目前会议营销存在的问题做出分析，用4Cs理论来分析会议营销的发展趋势。为企业更好运用会议营销提供了借鉴，并且指出了会议营销的转型方向，对企业今后把握市场脉搏提供预案。1．3．2 难点目前，会议营销遇到了发展的瓶颈。对于会议营销是否要转型以及如何转型问题是本文的难点。会议营销对于某些企业来说如同鸡肋，食之无味、弃之可惜。大家都在探索转型的方式方法