中济宁店减亏方案6.22.docVIP

扭亏减亏方案 为激励银座歌唱家济宁店的销售提升，增强员工的工作积极性，尽快实现减亏增效，拟针对 店面临减亏的问题，在凝聚门店团队思路的基础上形成的具体的减亏的工作方案，并根据具体减亏情况分别进行奖励，具体方案如下： 费用概况 银座歌唱家济宁店从 年 月开始营业，总投资额为 万元,其中装修改造工程投资 万元，购建固定资产投资 万元。长期待摊总金额为 元，待摊期限为 年，从 年 月至 年 月累计摊销 万元，未摊销 万元。固定资产原值为 万元，折旧年限根据固定资产性质而定，一般3-5年。从 年 月至 年 月累计折旧 万元，固定资产净值 万元。 年 月至 年 月营业收入总额为 万元，亏损总额为 万元。其中 年营业收入 万元，亏损 万元； 年营业收入 万元，亏损 万元； 年 至 月份营业收入 万元，亏损 万元。 执行时间 年 月至 月 执行范围 银座歌唱家济宁店 具体减亏措施 一、1、歌唱家济宁店组织成立 名专业销售团队，明确门店长为销售负责人，承担相关责任；设定销售任务，并将任务分解到人，强化门店销售，提升销售业绩。 2、本店成立专门的销售活动管理小组，定期深入销售团队，与销售人员营销工作进行会议沟通，帮助调整营销活动对销售提供支撑； 3、店内每天汇总各销售收入情况，并下发至各销售人员，激励员工之间比、学、赶、帮、超，促进经验共享，共同提升。 二、一楼西楼梯处、五楼办公室出租;( 歌唱家转租、转让) 三、增加下酒菜酒水套餐、提高服务质量，优化高端客户服务流程，提高团队激情; 四、员工进行分月、周、天、班次、收银、前场任务明确奖罚明确，促使促销积极性。 五、节能降耗，从水电、人员节俭，人员实行“一岗多用化”; 六、做好目标市场客户的挖掘。 目标市场一：中产阶层 中产阶层具备一定的消费能力，是忠实客户最庞大的组成群体之一，此类客户对消费场所的品质有一定的要求。这个群体包括大型企业的中高管理层和白领工作人员、中小企业家、政府雇员、医生、地产、动漫、自由职业人员等。中产阶层是我们营销中的最重要群体。 目标市场二：学生消费 由于学生自身无任何收入来源，平时消费还是选择低廉消费，且具备一定品牌效应的最佳.“拼”是集体活动的通常消费形式。 目标市场三：家庭消费 家庭消费中的享受性消费，受收入水平的直接影响，物价水平是影响消费的重要因素；家庭消费女性拿主意的占大多数。 目标市场四：庆生消费 顾客在过生日时，会进行不同形式的庆祝活动，女性、年轻人和具有较高文化程度的居民更乐于庆祝自己的生日。如此庞大而优质的消费群体，以及生日消费本身蕴含的时尚特色和文化内涵，让生日市场显露出无限商机。对此推出生日我最大三重礼！ 目标市场五：工薪消费 随着城市化进程的不断加快，工薪族群体规模不断扩大并将发展的越来越快，此类消费人群喜欢平易近人的消费气氛、自由的消费形式。 目标市场六：其他团体消费 有组织性的团体消费也是不容忽视的消费群体，其主要特征表现为需求量较大，消费预算较明确，规律性消费特征明显，对优惠政策要求高。 目标市场七：商务消费 目前消费的群体越来越多样化，商务消费（公务活动）在逐渐增加和趋于成熟，通常情况下，越发达的城市商务消费所占的比例越高 商务消费很少关注购买商品本身的性能和实用性，更注重商品的功能、档次和服务的品质。专注于他人的消费感受和自身事物的进展与达成。 六、广告宣传与营销策略 宣传广告派发单页、济宁搜狐网、山东商报、山东鲁网进行宣传，营销策划做到法定假日有活动，社会、校园重要赛事常参与。 2013年接下来的工作主要分成以下三个阶段： 第一阶段：暑期策略 1、做好学校宣传工作，以学校周边公交车为基准线，对沿途中高校宣传。采取与学生会代表洽谈校内广播、横幅、展架及活动赞助冠名的形式。 2、策划实施七夕活动，以巧克力和红酒促销为主题。 第二阶段：9月淡季攻关 以7月与8月旺季为契机，为9月优惠活动提前宣传，赠送9月欢唱券，主要以包厢打折形式促销。另外考虑重点推售周卡、月卡、半年卡、年卡。新生入学，做好学校宣传工作。 第三阶段：秋后旺季促销 做好国庆节、万圣节、光棍节、圣诞节、元旦等宣传策划工作。 歌唱家济宁店扭亏的规划 济宁的定位 济宁店所处地理位置、所在物业环境、竞争环境分析、营收情况分析，基本情况是： 市中区交通枢纽干道旁商圈内，目前处于亏损中的娱乐充分竞争店。基于分析，济宁店的战略定位是否可以描述为：有一定服务质量的新产品试点及团购试点，基于此定位，济宁店的销售