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浅谈房地产营销策略 姓 名： 李 金 辉 学 号： 200925130009 学 院： 商贸学院 专 业： 营销与策划 班 级： 1 指导教师： 王文丽 题 目 [摘 要] 随着我国经济的迅猛发展,第三产业在国民经济中所占的比例有了较大提高,房地产业经过二十多年的发展,已经成为了我国经济的支柱产业之一。当前房地产市场中商品房空置现象仍然存在而且还比较严重,这不仅仅会制约房地产开发企业开发活动的持续性,同时也形成了大量银行不良贷款,影响了地方经济的发展。 我国当前房地产营销的水平还比较低,营销操作和理论研究还不成熟。分析我国房地产营销的实际操作和理论研究成果入手,剖析了当前房地产营销中存在的问题。市场定位的思想已经得到了业内的重视,具体的操作还比较薄弱。特别是项目开发中投资决策所依据的信息不够充分和准确,这是造成房地产开发投资决策失误进而导致开发后期项目销售不畅的主要原因。本文针对市场定位中出现的问题进行研究,研究围绕着房地产开发中所必须解决的问题展开。 为了能够比较完整系统的了解房地产市场定位, 近年来，税收手段在政府宏观调控房地产市场的措施中一直发挥着积极的作用。政府通过利用税收优惠，高税率等多种途径对房地产市场产生影响，并对不法房地产商的投机行为予以打击，对低收入购房者予以优惠或补贴，从而平衡房地产市场的供求矛盾。 然而，现行产税制不合理是形成商品房价格过高的重要原因之一，房地产税制改革对降低过高的房价有一定作用，但能否成为现实，还取决于土地供给制度、房地产需求状况、建材价格、金融政策、各种税费等因素的影响。运用房地产课税抑制房价需准确定位其作用， 并对其可能产生的负作用进行科学的估计。税费最终是被政府收取的，现在的房地产利润有三分之一是税费，现在的市政建设多数钱是来自房地产税收，所以销售价格越高，政府的税费就越多！这才是房地产价格高的跟本原因，是政府不希望价格下降！ 这是恶性循环，政府收的多，成本就高，房价就会更高！比如北京四环的回龙观房价组成，建筑安装费1200左右，前期费用260，土地价格不等，销售价格在7000-8000左右，其中销售价格的35%交税，大多数楼盘成本大概占三分之一，税费三分之一，利润三分之一。房地产商品更符合市场需求，房地产业及相关行业发展空间增大，但竞争更趋激烈房地产业及其相关行业，包括房地产建筑业和服务业将全面引入国外同行的全方位竞争。房地产的投资开发、规划设计、建筑和服务水平均有提高，房地产商品更符合市场的需求。 同时，由于房地产需求的增加，房地产业及相关行业的发展空间增大，但是由于引入了强劲的国外竞争对手，新增的市场需求及原有的市场份额有被国外同行抢占的可能。对国内同行来说，竞争压力增加，但优势企业、优势项目将更易获得国外金融资本的支持，优势将增强；而作为弱势企业、弱势项目来说，对手的强大和增多，将使其更显弱势，市场优胜劣汰加速进行。房价构成有所变化，对房价中长期促升作用明显由于关税的下降和国外竞争对手的进入，在短期内均会使房地产建造成本明显下降，如进口建材、建筑物设备等的关税，将从目前的百分之三十降至百分之十几，但由于房地产需求增加，将使土地的价格上升，两种因素在短期内对房价有一定抵冲作用，但房价的构成中，地价的比重增加，建筑费用的比重将减少。短期内，对房价及房价构成的影响，应根据不同情况而定。对于中小城市，由于土地供应相对充足，土地价格不易上升，而建筑费用降低，短期内对房价有下降动力；而对于上海等沿海大城市尤其是上佳地段的高档物业来说，土地相对稀缺，在建筑费用降低的同时，土地价格将上升，房价构成变动较明显，而短期内房价上升下降因素相互抵冲；中长期看，建筑费用不会持续下降，而加入WTO对土地需求的增加则是长远的，它是房地产价格特别是土地价格中长远向好的一个重要内在动力因素，但这需要政府适当的土地政策配合。房地产价格中长期向好的受益者，更多的将是土地和房地产开发成本较低、市场定位准确的企业。 。增加竞争意识和市场意识要学习国外先进的观念、技术和管理，熟知变化的市场状况（包括竞争对手状况），减少房地产开发投资的盲目性，降低房地产开发成本，注重市场定位的准确性。面临即将进入的强劲竞争对手，各房地产企业应尽快制定并实施相应行动方案，尽快解决建设成本过高且无升值潜力或落伍于市场而空置的商品房，