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销售培训工作计划 篇一：培训学校月销售工作计划 3月销售工作计划 一、2月工作总结；2月目标8人，截至目前完成6人，据目标差2人；销售部门问题： 1. 销售人员不专业，人力资源不足； 2. 销售管理架构和职责不清晰，管理混乱； 3. 销售目标不明确，奖惩机制不完善； 4. 销售薪酬体系陈旧； 5. 销售员效率低，执行力不强，无销售意识； 6. 销售员无紧迫感、压力感、精神面貌涣散； 7. 销售流程混乱，销售工作无标准； 8. 销售平台工具支持缺失，销售模式陈旧； 9. 业务开展渠道单一； 二、3月工作计划 1.招生目标60人 2.招生方式 ? 会议营销现场成交； ? 电话直销邀约咨询成交； ? 公开课体验销售； ? 销售部老名单电话筛选，挖掘内部资源； ? 校园代理合作招生 ? 高校领导直接推荐 3.目标分解 A．会议营销现场招生8人； B.电话直销，邀约报名招生； 20人； C．公开课体验销售； 20人； D．销售部老名单筛选跟进，5人； E．校园代理合作会议招生 5人； F．校长推荐（联合招生） 2人； 4.具体销售方法及目标完成； A．3月4场活动，每周一场；高校外院主题宣讲；现场目标：邀约150-200人；活动现场成交目标：每场成交2人；目的增加新名单及推广品牌知名度； B．每周电话邀约共30人现场咨询；成交周目标：5人；其中，陈3人，扈：2人；（销售人员，每人每天25通有效电话，目标：每人每天必须邀约3人；每周每人最低邀约15人） C．销售部老名单的跟进目标：5人；其中，陈3人，扈2人；（老名单跟进，每人每天最低5通有效电话，每星期必须邀约2名老名单学生；） D．每月2场公开课，半月1场；月目标：20人；每周10人；每场邀约人数，不低于40人； E．校园代理合作招生；月目标5人，代理商每半月，必须组织20人到司参加公开课； 1.校园代理所选高校对象？ 2.校园代理合作协议。 F．高校领导直接推荐招生；月目标2人； 1.高校领导人选？ 2.高校领导合作方案及协议？ G．短信群发，品牌宣传，目的增加新进电话数量； H．销售部员工每天工作量化标准： 电话数量：N通电话；30通有效电话； 邀约人数：每周每人15人；每人每天 3人； 业绩目标： 5.3月行事历 问题：1.目标高校活动时间合理性？ 2.高校巡讲活动主题？ 3.开展活动时，公司销售部电销无法进行；目前人力配置为单线程人力资源； 4. 高校领导座谈洽淡合作事宜？ 5. 渠道建设4所高校（暂定）：西华大学、川师成都、川师文理、乐山师范； 需要的支持： 1. 总经办-高校活动现场成交政策；5号前； 2. 企划部-高校巡讲活动主题；2号前； 3. 总经办-渠道建设的政策及高层的引荐； 4. 渠道建设：第一阶段，3月5号前，完成4所关系紧密的高校初步推进；其中前2天，应明确我司能给到的合作方案；后3天，最好能全部碰头并达成意向，告知合作推行时间历程； 5. 渠道建设：10号前，必须和4所高校领导确认并达成协议，及合作推进方案； 6. 渠道建设：第二阶段，项目的推广及落实；20号前，达成2所高校领导推荐招生2名；25号前，落实推荐学员的内训手续； 7. 渠道建设：第三阶段，项目落地；实现4月份联合办班； 8. 总经办-薪酬制度；1号前； 9. 人力支持，3月17号前，招聘4个电话销售，组成6人的电销团队，分为2组；18-20号培训，为4月工作做铺垫； 篇二：2015年销售部培训计划 销售部2015年培训计划 一、培训目标 1、掌握系统的销售理论和销售技巧。 2、增加销售部人员的产品知识和行业知识。 3、提高销售部人员的职业素质培训。 4、提高销售部人员的社交能力以及与人沟通的能力。 5、增强销售部人员目标管理和团队合作意识。 6、提高销售部人员与顾客建立长久业务关系的意识和能力。 二、培训对象 销售部全体人员 三、培训内容 1、销售技巧和销售技能的培训 2、产品知识和行业知识的培训 3、产品知识培训 4、分期业务知识培训 5、服务常见问题培训 6、外购件相关业务知识培训 7、公司产品出库验收及相关要求培训 8、仪容仪表及言行举止的培训 9、顾客类型及心理把握的培训 10、销售渠道的开发与管理的培训 11、销售人员的素质、品德与态度要求的培训 12、销售的谈判艺术的培训 13、如何与客户建立长久的业务关系的培训 14、销售人员的团队共识的培训 四、培训形式 1、室内课堂教学 2、会议培训 3、参观培训 4、实例讨论研究 5、角色 扮演 6、情景模拟 7、参观学习 8、现场辅导 五、培训师 1、公司各部门领导 2、外聘讲师 3、销售骨干 4、各主机厂培训师