涂料市场创业据策划书.docVIP

油漆市场创业策划书 第一部分：2015年延川市场营销的整体规划? 一、总体原则： 在延川县城区完善营销体系，在乡镇增建一些营销网点，树立美佳佳的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。 1、稳固美佳佳在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。 2、提高市场营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。 第二部分：延川涂料市场的必要认识 一、市场前景： 1.目前看来，城市形象已经初步建立。随着旅游城市的定位，城市的改造工程将加快速市场将进一步扩张。 2..随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料（以后严禁使用外墙砖），等原因导致市场需求进一步扩大。 二、延川市场现状： 目前在延川现阶段建材市场进行调查，在市场内存在着大大小小的几十家涂料经销店。其中： ?1、以立邦,?多乐士,?为代表国外品牌，占据着延川涂料市场的高端市场，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此立邦，多乐士,?是涂料市场的第一品牌。 2、二线品牌及部分沿海的合资品牌占据市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。 3、市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。 ?三、市场压力? 1.?随着外资品牌已经开始全面运作中国市场，国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。 2.?在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。 3?替代品：此领域主要来自壁布,墙纸，陶瓷等，陶瓷主要用于内墙地面外墙因城市政策限制其替代作用有限，而墙纸，壁布目前存在一定威胁 第三部分 市场营销拓展规划 一、市场营销的必要条件： 人员的配置，市场操作的好坏直接影响了整个营销计划的实施，在每个小区的市场人员是面对消费者的第一线，其素质的高低直接影响消费者对嘉宝莉的品牌印象。依托总公司的品牌资源优势，充分利用延川市场的市场终端的网络优势，实现区域市场的资源整合，将广宣作为营销的有力武器，整合区域广宣的传播方式。以实现市场差异化的整合行销。 二、市场营销的规划； 1、?完善并优化城关的销售网点，选择部分小市场进行战略优化，实施重点突破。?? 2、引进电脑调色系统，提高公司硬件平台，使嘉宝莉的产品品质得到有效的体现。丰富美佳佳在延川的品牌附加值。 3.?在城区建材市场，建立美佳佳形象专卖店，树立其在城关市场的品牌形象。 4、?加大广宣的力度，扩大美佳佳在涂料市场的知名度，和美誉度，实现销售的大幅度提升。 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。 　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。 　　小故事2、危险的森林里 　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。 　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。” 　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。 　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。” 　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。” 　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。 　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见