淘宝营销策略女装案k例篇.docVIP

欢迎亲们光临作者的店铺 一、淘宝店铺优化 　　1、准备工作-淘宝营销策略：知己知彼百战不殆 　　淘宝搜索同类优秀店铺，了解市场概况，考察竞争店铺的名称、LOGO、卖点、推广语、店铺装修、宝贝命名、宝贝图片、宝贝描述、产品结构、热销产品、定价、促销、中差评等。 　　热销宝贝分析。 　　SWOT分析自己的优势、劣势、机会、难点，确定自家店铺的定位、提炼卖点。 　　分析网购买家的好奇、贪便宜、从众等心理及购物顾虑，指导日后营销工作。 　　2、店铺优化 　　设计店标LOGO、店招 　　店铺门面一定要把关好。 　　优化店铺装修 　　宝贝图片要注意搜索时的可视性。 　　优化宝贝命名 　　宝贝命名词汇参考：“卖疯了”、“月销千件”、“镇店之宝”、“疯抢中”、“亏本热卖”、“秒杀包邮”、“特价疯狂促销”、“赔本赚信誉”、“保证100%正品”、“假一赔十”、“支持专柜验货”“无效退款”、“皇冠信誉”、“商城正品”、“800防伪验证”等。如果有品牌名最好把品牌名也写入宝贝标题，品牌名可以提升宝贝的标准化程度，有利于搜索！ 　　优化店铺介绍关键词 　　设置店铺促销 　　提炼卖点，最好有广告语 　　卖点最好体现在宝贝图片或者宝贝名称里，方便买家搜索的时候看到。 　　优化店铺首页友情链接 　　优化宝贝分类栏 　　“网店版客户关怀”给老客户自动发送问候消息 　　建立会员积分制 　　优化店铺边栏：店铺收藏按钮、卖家寄语（联系方式，工作时间）、客服联系按钮、关于快递、本店承诺等 　　优化宝贝上架时间：利用“网店版批量定时上架”功能 　　淘宝的默认排序方式是按下架时间来排的，越接近下架的宝贝越排在前面，越容易被买家看到。因此要让自己的宝贝在人气最旺的时候接近下架。要控制宝贝的下架时间，当然只能从上架时间着手，所以宝贝上架的时候最好选择人气较旺的时候！每天上午9点半---中午13点半，下午15点-17点，晚上20点-24点为黄金时间段。宝贝上架有效期选择7天。 　　淘宝营销策略优化橱窗推荐，淘宝系统橱窗推荐宝贝经常变化 　　开展有效的优惠促销活动：促销的关键是促使顾客当场当时购买，这次不买就没这优惠了。优惠活动旨在告诉买家：你正赶上好时候，赶快下手。店家可以开展赠送小礼物、VIP、抵价券等活动。如果宝贝降价优惠，请把原价或差价注明。即使宝贝标题“特低价”，仍然不够具体，冲击力不够。 　　二、淘宝站内推广 　　1、打造人气宝贝 　　选择潜力宝贝：淘宝搜索，按销量排列，查看最热销宝贝，同时参照本店热销宝贝，确认推出最类似最可能热销的宝贝。 　　宝贝命名：借鉴别家命名和淘宝搜索下拉框提示，优化自家宝贝命名。 　　淘宝营销策略利用刷流量的软件或者论坛发帖，提供单个宝贝的浏览量。 　　2、即时通讯工具营销 　　优化阿里旺旺的状态信息 　　【不推荐】阿里旺旺消息群发 　　3、淘宝、支付宝社区发软文或回帖 　　支付宝论坛：/ 　　4、淘宝掌柜说 　　5、淘宝帮派营销 　　6、淘宝付费营销工具 　　参加淘宝试用中心活动 　　7、考虑淘宝客推广（淘宝联盟淘宝客/） 　　8、考虑购买淘宝直通车 　　考虑购买淘宝营销工具“满就送”、“限时打折”、“搭配套餐”等。 　　三、百度营销及其它 　　A、百度推广 　　1、选择权重高的门户型论坛，如新浪、网易、搜狐、雅虎、腾讯等发布软文。推荐百度贴吧：百度贴吧的权重非常高，对搜索引擎排名影响非常大。 　　韩都衣舍百度贴吧： 　　百度贴吧：/index.html 　　2、百度文库上传软文。 　　百度文库： 　　3、问答推广：在百度知道、SOSO问问、雅虎知识堂、新浪爱问、淘宝打听等平台注册马甲自问自答，也可以搜索相关问题主动回答。 　　百度知道问答平台：/ 　　4、百度百科营销 　　构思出相关或类似的关键词和热门词，只要百科中还没有，那我们就是第一创建人。当然此时搜集和整理工作必不可少，可以借助搜索引擎搜集相关资料。 　　注意初次创建时不要带有大量的广告。要尽量使用一些知识性的内容，然后适当的加入一些图片，可以在词条的参考资料里面带上网址。 　　B、其它推广 　　1、优化QQ个性签名，注明信息 　　淘宝营销策略建立买家QQ群，方便买家之间交流 　　【不推荐】QQ群群发 　　撰写QQ空间日志 　　QQ空间上传商品图片 　　2、搜索引擎营销 　　百度搜索“搜索引擎登录入口”，登录谷歌、雅虎、搜狗等搜索引擎网站，提交自己的网店地址。也可使用登录奇兵等软件。 　　3、论坛、软文营销 　　准备发帖内容，帖子标题一定要包含关键词，帖子内容以图片为主 　　撰写软文，软文标题、第一段、最后一段要包含关键词 　　修改论坛签名、优化论坛头像 　　【推荐自动顶帖，不推荐自动发贴】百度搜索19楼、大连天健、55BBS、