2014高校招生几种快速有效的方法.docVIP

一、招生方式 （一）．网络——已经逐渐成为主要的招生方式 学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。 （二）．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。 （三）．搜索引擎推广 现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗 一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎 百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个 谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多 用什么看学校的定位了 用搜索引擎的注意点： 1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。 2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。 3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的 4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。 （四）．帖子的宣传 在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题 雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。 （五） 招生代理的系统建设 在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并 给予一定的提成。 （六）单页宣传 （很多学校至今只用这一种招生方式） 在高中初中学校的门口 ，发单页做单页宣传，尽量要发给家长。 可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。 （七）校内老师的宣传 通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。 （八） 和相关可以合作的机构建立合作关系 比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系 艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。 （九） 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。 （十） 制作一个学生信息的软件系统 录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。 招生入手方法 —招生人员培训讲座 常规入手方法 考察，核实，打出广告?（１，市场考查? 2，广告调查） ２、家访? ? ３、摆摊设点，播放录像或电脑多媒体宣传资料 ４、走访 ５、回访 二．招生的其他入手方法 　　　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一、常规入手方法??? 常言道：“万事开头难。”招生必须要有一个良好的开端。这是所有招生基层工作者普遍的心愿，也是第一步的设想。作为教师的招生员，初到异地，面对茫茫人海和陌生的城市，工作应该从哪里入手呢？关于招生入手问题，应因人而异，因关系环境而异，有时也有一定的机遇成分。下面根据实际经验和从对一些招生工作人员如手方法总结的角度，谈谈对招生入手方法的看法。??? ?1、考察，核实，打出广告??? 招生员到达招生地点后，首先要选择住地，选择住地时应考虑以下条件：?? （1）面临繁华街道；?? （2）便于来访家长寻找；?? （3）房间有电话（最好是直拨外线电话）；???（4）最好包租一室，便于接待来访家长，便于装饰、布置招生环境和辅导学生等；???（5）房间档次适中。??? 选择住地时，要和宾馆、服务台负责人员说明来意，并请求予以帮助配合，接下来就可以着手布置招生环境了。如，打印或书写“世纪昊华学校招生咨询服务处”字样，贴于房间门上，做招生指示牌，贴于需指示位置，房间内张贴招生宣传介绍材料和“世纪昊华欢迎您”等字样的条幅。要按工作要求布置好房间。另外，就是制作户外招生宣传板和条幅，分别置于显眼位置。将这一切安排妥当后，招生入手的初步准备工作方可以告一段落了。??? 入手的第二步工作，就是进行核实、考查了。考查分为市场考查和广告考查两项内容。?? ?1、市场考查??? 招生员采取一切灵活的方法完成对以下内容的考查核实工作。?? （1）本地公立