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入职销售这几天的心得体会 篇一：销售入职心得体会 入职心得体会 尊敬的公司领导： 首先我要非常感谢公司领导给予了我这样一次机会，让我进入这个大家庭、与都安鑫公司的团队共同进步，为公司的发展贡献自己一份薄弱的力量，我相信对我来说这一次机会对我来说是竞争是非常激烈的。所以能顺利的进入都安鑫公司，我会倍感珍惜这样的机会、在未来的公司发展中，我将会贡献出自己最大的努力。 根据这几天对公司基本情况的介绍，以及公司领导对我的教导。今日，提交入职报告一份。对即将开展的工作，以及对职业工作的理解及认识进行陈述。望领导对报告陈述中的不足进行点评，纠正！ 1. 认同公司的企业文化和核心理念。企业文化是一个公司发展壮大的根基。我们选择 一个公司，从某种角度上来说，如果连一个公司的文化都不能认同，那么谈何在工作岗位上积极的工作呢？ 2. 尽快的走入角色，对刚刚踏上工作岗位的大学生来说，尽快的进入角色是当前非常 重要迫切的问题。原来在学校都是懒散惯了的，现如今如不尽快的走进角色那么努力工作，那么就会是“今天工作不努力，明天努力找工作”。 3. 低调做人，高调做事。作为一个刚刚走出校门的大学生，我们没有任何的工作经验， 应该多虚心向别人请教，每个人都有他的优缺点，公司的每一位员工，都可以成为我的老师，只要我有虚心的学习态度，就可以从他们那里学到很多在学校没有接触过的知识。而这些知识，对我在岗位上工作则会有很大的帮助。 4. 要有扎实认真的努力工作。作为唯一一个在NBA混的风生水起的姚明，姚明虽然 运动天赋没有黑人和白人那没高，但是他经过自己的不懈努力和对篮球的热爱，对打篮球的态度，也在NBA占领了他自己的一席之地。 5. 注意工作中的细节。回想在这几天的公司试用期阶段，每一位员工都经常说起工作 中的细节问题，有时一个小小的细节，往往就决定了你和客户的关系融不融洽，也是对以后双方合作的重要问题。有句俗话说得好“细节决定成败”，这句话也体现在我的工作岗位上。 6. 意志力问题。在电话销售中，客户没有直接拒绝你，那么就说明还有成功的机会， 那么我们就要坚持努力的，想尽一切办法的去打动客户的心。而不是遭受到一点点小挫折就放弃。 总而言之，统而言之，入职以来所见所闻所学，都让我深深地感触到，我进入的不仅仅是一家安防产品的公司，而是进入了一个充满人性关怀的大家庭，在这里，为我的自我发展提供了一个广阔的空间。在这里，我可以充分的发挥出自己的聪明才智。 篇二：销售心得体会 销售心得体会 首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，兴许 咱们在很多时分也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，得意 忘形有个很容易的现实，成功的是少数人。由于他们都是一直心直口快的去做，将它变成一 种习惯。 心得一：主动才是踊跃------------------信任只要主动出击的人，才会有成 功的机会。 在我开始刚做为一位销售员的时候，我每次见完客人之后，一旦被客户推拒 我或同事问我为什么没有签成单，我有个恶习就是会对大家解释说：“我不会?，因 为???.，我的计划没完成，因为?”我总是在找托辞，在抱怨。但我从未意识到给自已 找托辞的同时，我已经变得相当的消极了。一但陷进这种自已挖好的心理陷井中，有时候听 之任之而然的尤人忧人，相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生，其时祸根就 是你自已。说起我的转变也很有意思，那段时日我正在收看电视剧《少年无名小卒方世玉》， 它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发，“要让人生愈加漂亮，要勤奋才能有运”。从 此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲， 我深信差一些，只要有付出，就必定会有报答的。我开始以很踊跃的心态来对待客户，肯学 着动脑去想方法跟进客人，事实证实一种结果，我比以前成功了许多。 心得二：以终为 始-----------------------给自已在别出心裁时期制订一个力所能极的目标 在咱们已 经开始处于一种踊跃向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的踊跃，也可以说是一种没有 方向性，常常是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新的销售人员时，我始终最初始，就把 开单做为一种主谋目标，而不会去不切现实去幻想要如何的天惊惊人。假如这样，很可能最 后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。而你真正的潜力却得不到施展，因为你最初 始就为自已抉择了一条极其难行的路，还没轮到你施展的时候，你已经精疲歇斯底里了。我 同意循序由浅入深的形式，当然你得给自已设定一个时日表，这样你才会有压力。在对待自 已的功绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当