特卖标到准流程.docxVIP

特卖作业标准随着企业品牌建设的启动，营养卫士将会有更多的机会向世人展示营养、健康的企业形象，其中特卖是最直接、性价比较高的一种作业模式，为方便公司展示及业务同仁作业，特制定《特卖作业标准》。活动准备：活动前的准备包括活动设计、物料准备两大部分。活动设计包括以下事项：序号设计要素内容说明1产品　　2时间　　3地点　　4场次　　5力度　　6赠品　种类、数量7人员　　8预估　　方便准备物料物料准备见下表序号物料名称数量说明1抽纸2垃圾桶3筷子4托盘5口罩6手套7抹布8洗洁净9细铁丝10电源线（10米）11扩音器12煮锅13价格牌/爆炸签14美工笔15剪刀16电池17水壶（盛水）18勺子19量杯20空白海报21试吃杯22试吃叉23胶带24产品25赠品活动标准：该标准简而言之就是“看得到、听得见、乐得买、有得尝”十二个字。看得到：选址。活动位置尽量靠近人流集中的地方，易于消费者集中。农村则选在村内主干道的中心位置，或超市旁边；市区各社区的早晚市是最佳选择；布置物。现场依次将帐篷—横幅—围布—促销桌—扩音器--海报—产品布置好，每场必须撑起帐篷、挂好条幅、写好活动告知海报，布置效果如下；人员在活动现场需统一着装，衣服保持整洁；产品必须按照品项、口味集中陈列，每排8箱，正面陈列6排，并保持陈列整齐划一；为便于现场管控，活动开始前一定要清点现场的货物、赠品，时时做到心中有数。 6、特卖标准图片听得见：现场配备扩音设备，将活动内容广泛告知，引起远处的消费者的注意，便于聚集；参与活动的工作人员要熟悉活动内容，给消费者清晰、准确的传达企业、产品、活动信息；活动的效果好坏取决于现场氛围，声音是营造热烈氛围的必备要素，努力做到“响而不吵、热而不闹”。乐得买：要达到“乐得买”需要满足两个条件，即活动信息传达清晰、准确，赠品的价值感要强；我们将要传达给消费者了解的企业、产品、活动信息可以打消他的顾虑，这是成交的前提；现场交谈尽量保持微笑，拉近关系，现场人数较多时照顾一下其他的顾客，不要让人感到被冷落，如拿产品给他先看一下、用眼神时不时扫一下、通用的信息声音适当高声，以一个顾客为主即可；活动设计之初，要对活动力度把握好，选购价值感较强的实物赠品，可大大增加其购买的几率。有得尝：俗语说“先尝后买，知道好歹”，现场条件允许的情况下可以加上试吃环节；现场试吃首先以现场成交为目的，其次是兼顾宣传效果；试吃执行详见《***试吃标准流程》。注意事项：活动结束，转场时帐篷架、帐篷布彻底分离，分别整理好、叠放整齐；每村活动结束，广宣、赠品及时清点，做到场清场结；下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法避免不如放下心来