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当当网总裁俞渝论创业发展 当当网总裁俞渝论创业发展 惟一的中国网络发言人 不久前，在北京财富全球论坛上，年轻的当当网联合总裁俞渝，一名出生在重庆的女强人与世界500强相邻而坐。面对台下各大跨国企业CEO，俞渝没有准备专门的讲稿，却平静地讲述了当当网从零到拥有价值7000万美元资产的创业历程。当天和她同台发言的嘉宾有著名互联网分析师Marymeeker(马里.米克)、TCL的掌门人李东升等。 俞渝成了惟一的中国网络发言人。 月光族成就了当当网 当当网上书店，成立于1999年11月，是一个从零开始、专注网上购物的高增长的公司。由美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、日本软库(Softbank)和中国科文公司共同投资，目前拥有的消费群数目已突破几百万。尽管参加本次财富论坛的嘉宾多数企业销售额都是当当网的N倍规模，但当当网吸引他们的，是因为它有几百万消费群的独特性，是它所扮演的中国新消费经济产物的角色。 原来一代人是挣了钱攒着，现在一代是挣了钱就要花出去，他们把自己称为lsquo;月光族rsquo;（月月光），俞渝说，以他们为主，中国老百姓花钱的目的从必需品向消费品转化，这是消费习惯的一种巨大转型。 当当网瞄准的就是月光族，他们年轻、高薪、舍得花钱。英语职业、计算机、生活、旅游、育儿、电视剧等产品，销售比重每年都在递增，并且有持续递增的无限可能性，当当网业绩因此急速增长。 低价低价再低价 为吸引更多的顾客更频繁的回头，当当网把低价作为长期的定位。折扣在中国图书、音像领域较少使用，但有折扣给实惠却是当当网的准则。 作为中国为数不多的女富豪之一，俞渝说，自己的心得就是用消费者身份创业。女人天生就会买东西、有精打细算的优势，更能从花钱的角度体会顾客的心情。她说，达芬奇密码在商店28元，在当当网19元，这就能带来薄利多销。我自己的消费者体验在当当网的策略实现就是低价、天天低价，这对当当网的定位很有意义。 相关链接： 生活中的俞渝：单纯并小资着 她的论调是，人要想做事，成功不成功先放一边，想做事就要有韧性，我相信无欲则刚，欲望少，要求就少，生活很单纯，面对问题就能坚韧。我不梦想公司蓬勃发展，自己还能天天呼朋唤友、大宴宾客，我关心的事情很少，就是当当网的工作，对孩子就是希望他健康、性格好，希望丈夫李国庆吃好、睡好。人带宽（精力）有限，我就减少占用。 延伸阅读： 阿飞和小鱼的创业故事：当神仙道遇到保卫萝卜 陈剑瑜(左)与姚剑军(右) 飞鱼科技是光环游戏与凯罗天下合并后成立的新公司，两家公司走到一起，不仅拥有相似的成功经历，同时都拥有两位年轻的80后创始人：光环游戏的姚剑军(阿飞)以及凯罗天下的陈剑瑜(小鱼)。 可能这两个名字略显陌生，但提到两家公司的产品，在互联网圈，尤其在游戏圈，都有着较高的知名度。光环游戏是神仙道的开发商，该游戏20xx年正式上线后，在当时竞争激烈的页游市场异军突起。而凯罗天下是休闲手游保卫萝卜系列的开发商，在两年的时间里，保卫萝卜系列产品积累了上亿的用户。 很多游客都认为厦门是一个节奏比较慢的城市，人们沐浴在温暖的四季中，享受着小富即安的生活。其实，厦门不仅是旅游胜地，也是互联网创业城市。这两年已经成为移动互联网创业的热土。 就在这种安逸的环境下，一批快节奏的互联网企业悄然兴起，并且正带动着整个城市在加快节奏。这批企业里就有之前的光环游戏，如今的飞鱼科技。 成功：51%靠运气 光环游戏与凯罗天下这两家公司合并后命名飞鱼科技有两方面原因：一是两人的网名中各取一个字；二是神仙道的开发工作室叫做飞羽，取一个谐音。合并后，姚剑军任飞鱼科技CEO，陈剑瑜任总裁。 两个人在公司都有自己独立的办公室，但他们并不在里面办公，平日里都和自己所带的项目组坐在外面普通的工位上，所谓的办公室里，偌大的办公桌上空无一物，姚剑军说，这里(办公室)就是对外的一个会客室。 当当网总裁俞渝论创业发展当当网总裁俞渝论创业发展 没办法，做产品的公司就是这样， 这也是降低沟通的时间成本，姚剑军表示，这样做也是为了当你遇到正确的时机，你的产品已经做好了充分的准备，不为自己留下遗憾。他认为，如果做成一件事，51%要靠运气，有很多未知的因素在做的时候根本不清楚，我将这部份归结为运气，而其它的部份就是靠自己的努力了，否则只有运气也是白搭。比如同样的产品，你晚半年或一年后推出来，可能就没有市场了。 陈剑瑜认同这一说法，他表示，这里的时机不单纯的指一款产品出现的时机，它能细化到在一个什么样的团队在一个特定的时间出现了一个对的人，这是一种缘分也是一种运气。他称，时机无法按照一个特定的规矩去界定，但当做好足够充分准备的时候，好运气的概率也会变大。 姚剑军称，在他的创业历程中，曾发现过很多能够一夜暴富的机会，但他也深知那些机会并不是为他而准备，自己根本不具备抓住它的条件，所以看到、想到都