玫瑰花销售方小案.docVIP

玫瑰花花语“玫瑰”花语 　　鲜切花业的“玫瑰”实为月季，象征爱情和真挚纯洁的爱，人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选花卉。 但不同颜色、有不同的喻意，所以送花时应对不同的花色含义区别清楚！ 　 黑玫瑰：你是恶魔、且为我所有 　　 绿玫瑰：纯真简朴、青春长驻、我只钟情你一个 橙玫瑰：羞怯、 献给你一份神秘的爱 　　捧花玫瑰：幸福之爱 　　 紫玫瑰：忧郁、梦幻 　　 黄玫瑰：不贞、嫉妒、欢乐、 高兴、道歉、分开 　　 白玫瑰：天真、纯洁、尊敬、谦卑 　　 粉红玫瑰：初恋、求爱、甜蜜、爱心与特别的关怀 　 玫瑰花苞：美丽和青春 　　橘玫瑰：欲望 　 蓝玫瑰：憨厚、善良、淡淡的忧伤 　 红玫瑰：热情、热爱着您 我爱你、热恋、希望与你泛起激情的爱 　　 红白玫瑰：战争 　　 蓝色妖姬花语 　　单枝蓝色妖姬花语： 相守是一种承诺． 双枝蓝色妖姬 花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀； 三枝蓝色妖姬,花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。 玫瑰花是“爱情之花”。特别是2月14日，西方情人节，在爱情之河畅游的年轻人，都用此花献给自己的心上人来表达自己的感情。 　　 1朵玫瑰代表——我的心中只有你　 　　 2朵玫瑰代表——这世界只有我俩　 　　3朵玫瑰代表——我爱你　 　　4朵玫瑰代表——至死不渝　 　　 5朵玫瑰代表——由衷欣赏　 　　6朵玫瑰代表——互敬，互爱，互谅　 　　7朵玫瑰代表——初恋　 　　8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励　 　　9朵玫瑰代表——想和你一辈子　 　　10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击　 　　11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个　 　　12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增！　 　　13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人　 　　14朵玫瑰代表——骄傲　 　　15朵玫瑰代表——月圆之夜　 　　16朵玫瑰代表——拜倒在你的石榴裙下　 　　17朵玫瑰代表——你是我的妻子　 　　18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽　 　　19朵玫瑰代表——忍耐与期待　 　　20朵玫瑰代表——我仅一颗赤诚的心　 　　21朵玫瑰代表——真诚的爱　 　　22朵玫瑰代表——祝你好运　 　　25朵玫瑰代表——请你也爱我　 　　27朵玫瑰代表——老婆～我爱你　 　　30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的光荣　 　　37朵玫瑰代表——我在心里说我爱你　 　　40朵玫瑰代表——誓死不渝的爱情　 　　47朵玫瑰代表——你是我的唯一　 　　50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇　 　　99朵玫瑰代表——天长地久 FOREVER！　 　　100朵玫瑰代表——百分百的爱　 　　101朵玫瑰代表——最爱　 　　108朵玫瑰代表——求婚　 　　144朵玫瑰花语－－爱你生生世世　 　　365朵玫瑰花语－－天天想你　 　　999朵玫瑰代表——天长地久　 　　1001朵玫瑰花语－－直到永远　 　　1314朵玫瑰代表——爱你一生一世 案件分析：下面让我们分析一下酒店宾馆的玫瑰花需求市场容量：五星级酒店（以富丽华大酒店为例）情人节当天消费约1000支；四星级酒店（以心悦大酒店为例）消费约200支；三星级酒店（以凯莱大酒店为例）消费约150支。以此来估算一下这个市场的消费量：大连市在2004年约有五星级酒店10家、四星级酒店30家、三星级酒店80家，即：1000×10＋200×30＋150×80＝28000支玫瑰。尽管绝对数较多，但相对于往年增加不多，所以对零售市场的需求影响不大。然而我们不得不考虑，随着生活水平的不断提高，人们对精神层面的需求也越来越高。在情人节这一天，不止是这些星级的酒店宾馆会消费玫瑰花，一些小酒店小饭馆也会在餐桌上摆上插有玫瑰花的花瓶，也会给顾客送上一束玫瑰。这样看来，这个市场还是相当大的，并且前景乐观。 2004年街头卖花者明显增多，很多人都是第一次出来卖花。情人节当天下午3:45, 在国美家电和大连秋林女店一个路口就有八位卖花者。除了有些学生是为了接触社会，体验生活外，还有恋人档，夫妻档出来卖花。而卖花队伍的扩大也使得街头卖花生意步履维艰。情人节当天晚上再调查时，大多数卖花者都称没有挣到钱，其中做了赔本买卖的也不占少数。其实，市场竞争向来如此，最怕“聚堆现象”，需求增加不多，供给量增加很多，引发卖方之间竞争，其结果必然是价格的下降。最终导致价差（即：利润额）为： － 。由此可以看出，较之以前的利润 － ，鲜花零售者的利润大大的减少了。 玫瑰花营销对商家创新策略的启示 2004年情人节的大连市玫瑰花消费市场尽管没有像往年那样火爆，但销售方都各出奇招，进行了名目繁多的玫瑰花促销方案，这对市场营销创新带来很大的启示。 1、情人节玫瑰花市场的营销策略分析 情人节玫瑰花销售这块大蛋糕，大家都想分一块，可分到手的是大是小，