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我们选择的商品是鞋子。 我们是广州好莱屋鞋业有限公司，从福建晋江陈棣三龙鞋业公司采购三个款式的休闲鞋，并转售给加拿大公司，从中赚取差价。 宏观环境分析 国际政策分析 行业现状分析 企业分析 我企业分析 进口商企业分析 我国的制鞋历史悠久，国内人口众多，消费市场巨大。鞋类企业主要聚集与广东、福建、浙江、重庆、成都，企业数量庞大，并形成产业集群，但鞋类企业多以来料加工为主，制作多为中低档次的产品，缺少品牌产品，国内的主要竞争力在于低价格，但是随着企业融资成本、劳动力成本以及原材料成本的上升，以及技工荒的出现，中低档次的产品的定价都已经成为一个难题。如何形成自主品牌、调整企业经营结构以及调整销售渠道都是亟待解决的问题。 1、发展现状： 广州好莱屋鞋业有限公司创始于1989年，是一家集设计、开发生产、贸易于一体的综合性制鞋企业，现拥有一支强大的人才队伍，有高级的开发设计人才，质量管理员和高素质营销人才等，公司拥有先进的制鞋设备，全面采用现代化管理。 产品已经通过ISO 9001认证。 2、产品 产品类型：“好莱屋”品牌休闲鞋、靴子、运动鞋、童鞋、凉鞋、拖鞋。 产品特点：时尚、质量保证。 对应的市场细分：休闲鞋、靴子、运动鞋主要面向青年消费群体，童鞋主要面向儿童消费群体，凉鞋、拖鞋面向所有消费群体。 产品策略：开发设计，打造企业的自主品牌。 客户分类：零售商、代理商、进口商 产品周期：鞋类产品生命周期较短，一般为几个星期。所以，要加快新产品的研发和创新产品设计。销售量生命周期引入期成长期成熟期衰退期。 3、价格 中等价格，适合大众消费。 4、渠道 市场策略：打造品牌，自主设计生产品牌，联盟其他企业品牌，联营联销。 市场方向：以市场为中心、以客户为本、以质量为生命、以产品为依托，营销管理，售后服务为后盾，先树品牌、抢占市场、再图利益的思路，高起点、大视野、大规模资金投放，精心缔造品牌形象，寻找适合的中间商，拓展健全营销网络。产品市场目标为中国大陆、港澳台地区、东南亚、 中东等。 1、发展阶段： Pragatii Corporation公司创始于2009年，以进口时尚、质优的鞋子然后转销为主营业务。有着广泛的销售网络，包括批发商和零售商。 2、经营特点：中间商，进口和批发分销，供应商广布全球，主要面对国内消费市场。 3、市场策略：寻找拥有品牌产品的供应商，及时迎合消费群体对时尚和质量的要求；完善销售网络，建立网络营销部，扩大客户群体。 Dear Sir or Madam, We learned your information on the trade web Alibaba , and we would like to establish a friendship to cooperation with you. Our company was founded in 1989, and we are specializing in footwear design and manufacture, moreover, we are a trading company as well. All the products we have are brand casual shoes and passed ISO 9001 certification. In our many years trade experience, we have provided our costomers with our high-quality footwear and competitive price. You can visit our web page : , and enclose the catalogues for those reference. We will have a brilliant future if we cooperate with each other. We look forward to hearing from you soon and to the possibility of doing business with you in the future. Your sincerely Li Fuyin Sales manager Dear Sir or Madam, We have received your letter dated?November 16.We are confident that you will be satisfied with the high qua