生命果文销售管理规定.docVIP

销售人员管理制度 团队管理言谈举止中不准有损害企业形象的行为，若发现在营销活动中有失言、失信、失节等有损企业形象及不利于企业发展等行为，公司予以辞退工作中无责任心、无处理能力、违反公司政策要求的，公司视情节轻重予以降职或辞退3、不准有吃、拿、卡、扣经销商等不端行为，若发现有此行为，公司予以开除4、工作过程中有弄虚作假、假票据、假市场费用等行为的，公司予开除5、对无管理能力，只会对下属及市场发号施令的，公司视情节轻重予以降职或辞退团队内严禁搞拉帮结派的行为，要有团队合作精神及责任感，若私下搞不团结活动而影响团队整体作战的，公司予以开除对隐瞞、谎报市场问题而延误商机，给公司造成损失或不良后果的，将视情节轻重情况予以降职或辞退对公司安排的工作指令阴奉阳违、执行不力的，公司视情节轻重情况予以降职或辞退。二、销售工作日常管理市场人员对各自的工作要及时与部门领导汇报，人员市场工作情况用报表的形式反馈市场开发过程中，各市场人员要严格执行公司的销售政策，若发现有向经销商乱承诺的现象，造成不良影响及损失的，根据情节轻重，从当月中直接扣除任务目标及工作计划管部备档，以便绩效考核。市场销售过程中，部每周根据市场运作情况上报计划，每月上报月的货计划单，由公司生产部生产计划。市场销售过程中，如产品质量、服务发生突发事件，市场人员要在第一时间内及时处理，若因未及时解决使公司造成损失和不良影响的，根据情节轻重予以处罚，如因超出权限或其它原因不能及时做出决定的，应先控制事态并立即上报公司处理。市场人员通讯手机每天24小时保持开机状态确保畅通，若抽查时没有开机，、订/发货管理制度经销商签约打款，需将打款凭证连同《订货申请单》传真至部确认经销商填写正规《订货申请单》；要求经销商名称、收货人、电话、收货地址等内容填写详细并签字盖章款到二十四小时内定单处理完毕，交由物流安排发货；发出货物后，要及时将发出货物时间及大约到货时间告知市场人员及经销商安排接收货物；经销商接收货物后，《》传真至部备档；每月日，财务部出具经销商对账单交由部，由负责与经销商对账。、客户管理：市场人员开发的新客户应签署公司统一文本合同并及时交回公司由管部审后提交公司统一备档。客户取消合作时，市场人员应让经销商将合同等相关资料交回公司办理相关事宜，并做好 　　小故事3、老人与黑人小孩子 　　一天，几个白人小孩在公园里玩。这时，一位卖氢气球的老人推着货车进了公园。白人小孩一窝蜂地跑了上去，每人买了一个气球，兴高采烈地追逐着放飞的气球跑开了。白人小孩的身影消失后，一个黑人小孩怯生生地走到老人的货车旁，用略带恳求的语气问道：“您能卖给我一个气球吗?” 　　“当然可以，”老人慈祥地打量了他一下，温和地说，“你想要什么颜色的?” 　　他鼓起勇气说：“我要一个黑色的。” 　　脸上写满沧桑的老人惊诧地看了看这个黑人小孩，随即递给他一个黑色的气球。 　　他开心地接过气球，小手一松，气球在微风中冉冉升起。 　　老人一边看着上升的气球，一边用手轻轻地拍了拍他的后脑勺，说：“记住，气球能不能升起，不是因为它的颜色，而是因为气球内充满了氢气。” 　　大道理：成就与出身无关，与信心有关。这个世界是用自信心创造出来的。有自信，积极的面对自己所拥有的一切，这种积极和自信会帮助人登上成功的山顶。 　　小故事4、囚禁的章鱼 　　一只章鱼的体重可以达70磅。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何想去的地方。 　　章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可以被称得上是最可怕的动物之一。 　　但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子串在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。 　　结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美餐。是什么囚禁了章鱼?是瓶子吗?不，瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁了章鱼的是它们自己。它们向着最狭窄的路越走越远，不管那是一条多么黑暗的路，即使那条路是死胡同。 　　大道理：工作生活中，我们经常会遇到许多羁绊和束缚，对于它们，我们毫无办法。殊不知囚禁我们的不是别人，而是自己，是我们不健康的心态和偏激的态度。 　　小故事5、摔碎的牛奶瓶 　　十几岁的桑德斯经常为很多事情发愁。他常常为自己犯过的错误自怨自艾;交完考试卷以后，常常会半夜里睡不着，害怕没有考及格。他总是想那些做过的事，希望当初没有这样做;总是回想那些说过的话，后悔当初没有将话说得更好。 　　一天早上，全班到了科学实验室。老师保罗?布兰德威