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巨人集团战略分析 引言 巨人集团命运多舛，给我们提供了很多值得学习的东西。巨人集团演绎了中国知识青年史玉柱冲浪市场经济最惨烈的悲喜剧和最为传奇、商业史书般的财富故事。掌门人史玉柱从一穷二白的创业青年，到《福布斯》排名大陆富豪第八位；然后在遭受几乎是毁灭性的失败后，又从负债2.5亿元之巨的全国“首负”，迅速崛起甚至超越过往的成就，成长为身家500亿元的内地新“首富”。下面我们就新巨人集团的环境进行分析，看看赌徒史玉柱是如 何在危难中绝地逢生的！ 巨人集团外部环境分析 2.1 pest分析 新巨人集团以“脑白金”起家，想必大家都听过“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”的广告词吧!从2002年到现在也有近十年的光阴了，脑白金凭着这一句前后矛盾却又读起来朗朗上口的广告走进了千家万户。所以起家时的巨人集团PEST分析也就是中国保健行业的PEST分析。 政治法律 保健品标准和规定且相互矛盾，如我国卫生部制定的《食品添加剂使用标准》规定食品中不允许含过氧化氢但某些生产规章又订有保健食品的过氧化氢残留标准。由于缺乏有关的行业管理和国家标准造成保健品行业目前假冒伪劣产品、虚假广告、价格虚高等现象严重。企业在现有法规下宣传自己的产品很容易规。法规规定，保健食品不能宣传治疗作用另一方面，保健食品中使用的中草药在药典中都有治疗作用。可是一用到保健食品里就不能宣传了，似乎治疗作用全没了。 经 从经济角度看，当今市场竞争日益激烈，跨国公司成为行业领头羊保健品市场，国外跨国公司一直，市场被保健品企业牢牢占保健品行业陷入低潮之时，美国安利却凭借独特的销售模式，实现了年销售额3亿元的惊人业绩但，随着跨国保健品公司进中国的步伐加快，国内保健业面临更大的市场竞争压力。加上国内行业的竞争，市场营销模式也。 一是渠道细分、直销比例增大。保健品连锁专卖店、厂家直销店、店中店、传销、电话销售、会务销售、展会销售网络销售等多种渠道形式正在加速形成。二是产品开始两极分化。以功能”为主的产品多用疗程、买赠促销等刺激消费者购买，这类产品价格越来越高以营养补充”为的机能性食品或滋补品，价格越来越低，保健品。三是传播方式日益直接化。由于传统媒体效果弱化、价格，保健品厂商传播产品信息的方法正日益扁平化，直接掌握消费者资料，定期针对固定消费群体进行传播，已经成了传播的重要手段之一。 社会 虽然保健品行业在运营过程中市场起伏不定，但发展2000年开始，保健品行业连续发生负面事件媒体连篇累犊的负面报道，让保健品行业再次陷“信任危机”，不少保健品企业崩盘，保健品迅速从。但是到200年3月后，销售额回升，保健品行业销售额在短期内急速攀升，保健品行业开始复苏。 生活的变化促使了保健业的首先，我国城乡的恩格尔系数分别为5.9%和5.%，处于温饱向小康的过渡阶段，东南沿海一些大中城市和地区已达到了中等收人国家水平人们的消费观念、健康观念发生了大变化，促进城乡保健品消费支出以每年15%3%的速度快速增长。其次，人民生活方式的改变，是保健品产业发展的重要基础。随着社会竞争愈演愈烈生活工作节奏不断加快，给人们生理和心理机能带来巨大冲击处于亚健康状态的人群不断扩大。 　　避不健康带来各种不利影响人们保健品，使保健品的开发和生产成为经济生活中的热点。多层次的社会生活需要，为保健品产业的发展提供了广阔空间。除了在家庭和事业双重压力下的中年人逐步加人保健品消费行列之外，老年人、青少年是保健品消费的主力军。 技术 技术进步可创造竞争优势，所以现如今加大科技投入是保健品行业发展的重要举措。新技术的出现使得社会和新兴行业产品和服务的需求增加，从而使企业可以扩大经营范围和开辟新的市场。当前保健品行业研发生产和销售发生了全新变化WTO给中国保健品企业带来了世界级的竞争对手，面临日益加剧的市场竞争，所有从事保健品生产的国企业都应该清醒地认识到，未来保健品竞争的核心必将是科技含量，加强科技投人迫在眉睫。是已经有一定经济实力的企业更要重视保健品的应用基础研究，努力提高新产品的科技含量和质量水平，使保健品企业向高新技术企业过渡，科技含量高的产品成为主流。只有保健品企业不断更新技术和提高技术含量，开发出效果好、质量高、有特点的保健品，使产品从低层次的价格战、广告战中走出来，转向高层次的技术战、服务战，才能在，缔造出我国的保健品世界品牌，才有能力进军国际市场 五力模型分析 （1）供应商的讨价还价能力对于来说? （2）购买者的讨价还价能力等的销售，要依赖于大型超市和连锁保健食品商店才能到达终端消费者手中。这些连锁机构网点多，销量大，也具有较强的讨价还价能力。但是另一方面，由于产品的技术含量高，品质好，不同于一般的标准化产品，并且新产品不断推出，使得购买者的讨价还价能力大打折扣。 ?（3）潜在进入者的威