Chianti红酒网络营销推广方案资料.ppt

L/O/G/O 它包括以下三点色泽、香气、口感三个方面，它的色泽呈鲜宝石红色，它的香气浓郁并带着有紫罗兰清香….. 品牌定位：在中国它的品牌定位相对而言较高，因为中国的消费者对于喝红酒没有深的意识，chianti可以抓住这个机会，把chianti的品牌打入中国消费者的心中。 诉求对象：chianti红酒主要消费对象在上流社会（及有钱人），而收入中低的人则没有能力消费。 年轻人喜欢烛光晚餐，而红酒是必不可少的，现在有的人追求生活品质的提高，会在晚上喝点红酒。 通过这张表格，我们可以看到现在国内这几种红酒的销售额所占的比例，chianti红酒要在中国打开市场，要面对的对手还是很激烈的。 * 建红酒商家群、红酒俱乐部、红酒交流群、等等。与他们进行交流。 在微博营销里面，针对于chianti红酒，我们可以培养意见领袖、红酒爱好者和品牌主张性，让这些人在微博上，分阶段传播，把chianti红酒的品牌深入人心，从而带动chianti的销售。 Chianti红酒网络营销推广方案 合作客户:Chianti红酒 策划机构:米来科技 策划小组:谢剑锋 周鹏 Chianti产品特征分析 色泽：鲜宝石红色 香气：香气浓郁并带有紫罗兰清香 口感：酒体平衡，口感馥郁，单宁轻盈 chianti产品生命周期分析Chianti红酒这一品牌现在在我国正处于导入期。导入期的主要特点有：销量少、成本高、售价高、利润甚至为负值。 Chianti产品定位分析Chianti红酒的产品定位：打入中国市场，成为一线品牌红酒。 Chianti .产品分析总结对Chianti红酒，最主要的问题在于它的品牌定位和诉求对象的定位。 一.市场分析 （一）营销环境分析1.通过SWOT做营销环境分析 S（强项、优势）—相对于国产红酒而言，chianti红酒的酒质具有有很大的优势。 红酒它是快速消费品，而chianti拥有专业性品脾，有很大的升值空间。 W（弱项、劣势）—价格相对比国产的高，网络推广力度不够。 O（机会、机遇）—现在中国的年轻人越来越追求国外的浪漫风情。 老年人越来越注重红酒带我们带来的健康利益。所以红酒将会在中国市场占有很大的空间。 T（威胁、对手）—消费者对Chianti红酒的了解不够、竞争对手的价格较低、假冒仿制产品多。 市场竞争对手主要有： 长城 张裕 王朝 干红 （二）消费者分析 1.消费者的总体消费态势分析。现在消费者对红酒品质的追求消费心理越来越强烈。 2．现有消费者分析现在的Chianti红酒诉求对象主要在于年轻人采用网购的形式。 3.潜在消费者分析潜在的消费者可能是70后30-40岁的中年人，或是经济收入稳定的老年人。 4．消费者分析总结 （1）对于年轻人来说， 价格是他们不能接受的。（2）对于中年人来说，价格不是问题，但是红酒品牌是他们不能够熟悉的。（3）对于老年人来说，网购的方式是不能接受的。 三、推广策略1.推广的目标使Chianti红酒的品牌影响力和知名度得到提升，增加销量。 2.目标市场策略广告的目标市场初步定位为喜欢网购的年轻人和70后中年人。 3.推广的诉求策略① 对于年轻人来说，我们就要以Chianti红酒有着美白减肥功效吸引他们。②对于70后那些中年人，我们要以Chianti红酒有一定的保健作用吸引他们。 4.网络媒介定位 主要针对50岁左右中老年人，这部分人习惯于通过网络浏览大型新闻事件，一般经济能力、购买力都较强 上班族、白领族 18—30岁及一小部分中老年人 时尚白领，年龄18——30为主 吧友、网虫，主要 结构以18—30为主 核心影响人群 有影响力的大型网页 （腾讯、凤凰网、新浪、雅虎、人民网） 微信已经覆盖中国 90% 以上的智能手机，月活跃用户达到 5.49 亿，用户覆盖 200 多个国家、超过 20 种语言。此外，各品牌的微信公众账号总数已经超过 800 万个，移动应用对接数量超过 85000 个，微信支付用户则达到了 4 亿左右。 新浪、腾讯微博，因其简短、易阅读性，与生活联系越来越密切，影响力也越来越大大，受众广，推广效果好 天涯、百度等论坛与贴吧作为骨灰级网虫的汇集地，只要论坛帖质量过硬就一定可以营造出品牌效应 优势 影响力 推广数量 媒介 日人流量百万以上 100 网页广告 人流量5亿以上 日人流量千万人以上 论坛日人均点击量100万以上 50家有影响力公众号 10000 100 微信 微博 论坛 网络推广：常规活动贯穿其中，让消费者参与进来，看到在市场上的声音、热度 目的：线上与线下相结合，增加人气现场，不断营造 氛围，促进客户落定，并与客户建立长期的感情。 步骤 关键动作 微信、论坛、博客 展示（网民以及名人的博客） 微博,微信,社群