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* 营业大学跟踪汇报资料 东莞A/C 06年运营方案 LG Electronics / DG A/C PART GZO DG Dept 2006.01.11 一、营业政策 二、商圈管理 三、品牌管理 四、卖场管理 五、债权管理 Great Company Great People 1-1、营业战略方案-LG空调东莞地区05年概况及06年运营方向 渠道运营： 政策运营： 贩促运营： *专营店（国美、永乐、苏宁）由LG直接供货 *时尚作为直营客户由LG直接供货 *其他传统渠道客户由长安日和批发 *专营店按全国统一合同规定的条件执行 *代理商的返利基本上与专营店的持平 *强调损益，工程机对应不足 *事后返利的形式造成价格虚高 *对专营店的促销资源主要集中在价格对应上 *对传统渠道的促销资源主要体现在终端零售 *对专营店的投入过多，造成价格不平衡 1 05 年 概 况 06年运营方向 *06年开发代理商向区域内所有客户批发 *条件成熟时，代理商引导为全产品经营，丰富产品线 *强力推进传统渠道客户的关系改善和销量提升 *全渠道由代理商供货，零售价格统一管理 *代理商利润设定6％，零售商利润设定11～12％ *工程机在分公司“0”利润前提下，再确保工厂0～5％支援 *代理商的合同内返利除年