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操 作5 2011年10月27日，湖北天和国际贸易股份有限公司，外贸业务员张磊收到了阿联酋太阳公司经理Peter White的还盘，具体如下: Dear Sir, Tanks for your efficient work. We have received your sample which has passed our customer’s test. For your offer on Oct. 26, 2011, we think that the price is too high and some terms are not very reasonable. We will purchase 5000 pieces of Boys Jacket（The half is white and the other is red）, and send you the order in detail if you can accept the following before Nov. 1, 2011: 1. unite price: USD10.60/PC CIF C5% DUBAI 2. Payment: Payment: By L/C at 60 days after sight 3. To be effected by the seller for 110% invoice value covering ALL Risks and War Risk as per CIC of PICC dated 01/01/1981 The other terms of offer on Oct. 26, 2011 remain valid. Best regards, Yours sincerely, Peter White 采购成本：72元人民币/件（含增值税） 增值税率：17% 出口退税率：13% 出口价格：10.6美元/件 人民币对美元汇率：7.8825：1（实际中会变动） 业务定额费率（按采购成本计）：5% 国内运费：2000元人民币 银行贷款年利息率（以采购成本为基础）：6.12% 银行费用率（以出口报价为基础）：0.3% 认证费：4800元人民币 商检费：该产品商检费标准是货物总值的0.15% 其他国内费用：500人民币 国外运费：726美元 一切险保险费率：0.4% 战争险：0.03% 1.进行还价利润核算和成本核算。 注意：保险险种改了，相应一切险保险费率为0.4%，战争险为0.03%；支付方式由L/C at sight 改为 L/C at 60 days after Sight, 垫款时间延长为3个月，银行利息仍未6.12% 2.还盘信写作（出口商还价USD10.75/ PC） 练习6 2011年11月2日，通过外贸业务员张磊的努力，黄石一新服装厂同意将价格降到70元人民币/件，同时，与国外太阳公司达成USD10.70/PC CIF C5% DUBAI成交价。 1.请核算湖北天和国际贸易股份有限公司的销售利润率和成本利润率。 2.根据销售合同填写以下内容 进货价（含增值税）：70元人民币/件 数量：5000件 增值税：17% 出口退税率：13% 出口价格：10.70美元/件 2011年11月2日的美元买入价 1美元=7.8566元人民币 银行贷款年利息率（以采购成本为基础）：6.12% 垫款天数：30+60天 银行费用率（以出口报价为基础）：0.3% 认证费：4800元人民币 商检费：该产品商检费标准是货物总值的0.15% 其他国内费用：500人民币 国外运费：726美元 一切险保险费率：0.4% 战争险：0.03% 佣金：5% Sales contract 根据销售合同填写以下内容 品名及货号： 面料： 里料： 单价： 总数量： 成交金额： 包装规格： 正唛(SHIPPING MARK)： 侧唛(SHIPPING MARK)： 付款方式： 装运： 保险： 单据： ① ② ③ ④ ⑤ ⑥ * * * * *