知行合一推销法--30天成就行销高手(PPT 83).pptVIP

总裁网-个人网络商学院 总裁网-个人网络商学院 总裁网-个人网络商学院 -60- 您呢？请将你自己的实际时间的安排填进下述表内 洽谈时间 等候时间 交通时间 中餐休息 在办公室处理文书工作时间 合计 五 四 三 二 一 星期 时间类别 -61- 参考实例计算出你可以节省的时间变为“有效时间” 可以节省的时间 　　约　　分 可以增加洽谈时间 　　约　　分 　　　　　合计 　　约　　分 等候时间 　　约　　分 交通时间 　　约　　分 休息时间（含全民运动时间） 　　约　　分 办公室的文书工作 你能夠节省的时间 时间类别 -62- TOP－22 　如何活用电话扩大“行动网” 　A、使用电话依重要性而分为 　　　1、与准保户商定“约晤时间”（行动效率化） 　　　2、未促成的准保户的紧追工作（电话推销法） 　　　3、与见面较难的准保户做各种联络（节省经费、 　　　　　时间，促成） 　　　4、以电话做沟通（售后服务） 　　　5、平时的问候（建立人际关系） 　　 -63- B、注意事项 　　　1、认清电话有“开放性、社会性” 　　　2、注意“时机” 　　　3、注意自己的声音与心态　 　　　4、通话以简洁为主 　　　5、避开电话的尖峰时段 　　 -29- 上班时间可能会面？ 是忙人吗？ 喜欢交际吗？ 约晤可能性 影响力如何？ 在公司有多大限限与责任？ 地位与职位 决定权 扶养的家族多不多？ 酒品如何？ 是不是喜欢赌博？ 收入足够开支？ 有无财产？ 信用度如何？ 有无负债？ 支　付　能　力　 -30- TOP－8 　你访问对方的‘特殊理由’是什么？ A首重：　1.我要向他说（诉求）什么？ 　　　　　2.我要劝他做什么？ 　　　　　3.我打算采取什么‘方法’促其实现？ B怎样准备访问理由？ 　　　　　也许你会认为这是相当困难的事，事实上只要你 　　　　　决心写出来。别小看这个作业它会点燃你的斗志， 　　　　　使你不断产生各种销售计划。 -31- 访问理由计划表 希望对方做到的事 你必须说的事 创意二 希望对方做到的事 你必须说的事 创意一 -32- TOP－9 　使推销话术不断精进的第一步 把各险种的推销话术分类 1、吸引准各户的注意 2、唤起准保户的兴趣 把各险种的推销话术分类 3、激起准保户的购买欲 4、促使准保户缔约 -33- -34- TOP－10 　如何以‘创新推销法’提高业绩 A、脑力激荡： B、十种缔结成交法 　　　01.假设成交法　　　　　07.隐喻缔结法 　　　02.不确定成交法　　　　08.门把缔结法 　　　03.总结缔结法　　　　　10.6＋1缔结法（问题缔结法） 　　　04.宠物缔结法 　　　05.富兰克林缔结法 　　　06.订单缔结法 -35- TOP－11 　如何活用服装提高业绩 A、不要小看服装的魔力 1、第一种意义（对顾客而言）： 　　　The first time I See.(一见钟情） 2、第二种意义（对行销员而言） 　　　服装可以改变一个业务人员的精神力及整日的业务心态 -36- B、”自我暗示用的象征战术“ 1、把积极的观念暗示给自己 　　　　　　　将某种象征物偑戴于身上 　　如橘红色、圆形物　　　可带来幸运 2、言词中的正面暗示 　　一切都在掌握中 　　事情朝着顺利的方向在走 　　任何困难我都有突破的把握 　　我当然做得到 　　不会有问题 　　我一定能 -37- 　　从今天起，我在服装上要注意下面的事 　　1、 　　2、 　　3、　 　　4、 　　5、 　　为了加强“自信”，我要将何种“象征物”纳入我 　　服装中的一部分。 　　1、 　　2、 　　3、 -38- 　　从今天起，我绝对不说出下列“负面暗示”的话 　　1、 　　2、 　　3、　 　　4、 　　5、 　　从今天起，我要养成下列“正面暗示”的话 　　1、 　　2、 　　3、 　　4、 　　5、 -39- TOP－12 　如何提高你的“推销力” A、盘旋不去的恐惧疑虑 1、如果遇到准客户的拒绝，我的情绪、斗志都会毁得面目全非 2、原有的斗志与活动意愿会因拒绝而无法顺利开展 B、未战而怯场 于是：闪烁性言词会占据整个思想空间 如：我正好到附近，顺便过来问候一下　　　　侥幸的成交 　　　　　　　　　　　　 -40- 于是下列观念可解决恐惧、疑虑，且不会未战先衰。 1、成功不是靠“情绪”、“运气” 2、情绪不好照样工作，也可以把工作做好。 　　让客户感觉出： 　　　　　看我的，这一次我当然要推销成功 　　　　　自信不能靠别人施予 面对准保户，您要有说出