营销战略策划1233.ppt

一、产品市场生命周期的概述 产品有生命周期就是明确下面四点： 1．产品的生命有限； 　　2．产品销售经过不同阶段，每一阶段对销售者提出不同的挑战； 　　3．在产品生命周期的不同阶段，利润有升有降； 　　4．在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的市场营销、财务、制造。采购和人事策略。 影响产品生命周期的因素 科技进步 产品性质及用途 产品价格与质量 政府政策与干预程度 延长生命周期的途径 1.改进产品（具体品质、设计、款式、型号、花色等） 外观改革 提高产品质量 增加产品功能 加工材料的改革 2.努力增加现有产品用户，如争取对手顾客； 3.开拓新市场，寻找新客户； 4.加大促销力度，增加使用频率，扩大购买。 产品生命周期的四个阶段 　　1．引入期：指产品引入市场，销售缓慢成长的时期。在这一阶段因为产品引入市场所支付的巨额费用，致使利润几乎不存在。 　　2．成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。 　　3．成熟期：因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。 　　4．衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。 产品生命周期的四个阶段 不规则的产品生命周期形态 （a） “增长--成熟--衰退--僵化”的形态。例如，电动剃须刀在首次引入 时销售