250恒安集团销售分销系统培训手册-明阳天下拓展.pptVIP

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2016-12-16 发布于北京
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3.5 销售计划与预算 · 编制依据各区域的人口指数、经济总量、人均收入与人均消费水平等；各品类在各区域的竞争状况、发展潜力、生命周期、市场占有率等；各片区内规划销售团队建设带来的创新动力；竞争对手、客户以及营销环境的变化；公司整体营销策略与方法。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.6 销售计划与预算 · 编制内容品类预算卫生巾\护垫纸尿裤\片纸品日化品品牌品牌品牌品牌系列系列系列系列单品单品单品单品区域预算销售片区省级销售片区经营部/办事处客户财务预算　费用预算　利润预算　应收账款回收人力资源预算　人员编制　人员费用投入　重要岗位培育计划　培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3.7 销售计划与预算 · 基本素质　销售计划与预算不能凭空想象，瞎编数据，更不能应付了事，所以做计划与预算的人必须具备以下基本素质：　有责任心，以事实与数据说话；　能对市场的发展有一定的见解；　对公司的事业有热心；　分析与整理数据的能力。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 恒安集团销售分销系统培训手册【客户与价格管理】【销售计划与预算】 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 客户管理办法与流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1 客户管理办法与流程问题：您理解的批发商是什么样子的？您是怎么看待超市？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.1 认识我们的渠道与客户？ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.2 概念解释 · 客户类型？流通类分销商批发商二级批发商批发市场 …… 终端类购物中心超级市场百货商店仓储会员商店便利店士多店 …… Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.3 客户承担什么职能？流通类客户　　承担着公司产品的分销覆盖的职能。终端类客户　　承担着公司产品向消费者展示与销售的职能。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1.4 客户管理办法 · 总则作为快速消费品生产商的恒安集团，我们主要面对的是分销机构与零售商。为规范公司的客户管理行为，提高客户管理效率及管理水平，在结合公司及市场实际情况的基础上制订本管理办法。客户是指