第23课72 会展网络营销实务第12周2.docVIP

广 州 市 机 电 高 级 技 工 学 校 教案首页 编号：QD—0707—11 版本：C/0 流水号： 科 目 会展实务 授课日期 第12周 5.13-5.17　3-4节 班 级 12物流高职1班、12电子商务高职1班 课 题 第23课会展中的电子商务 课 时 2 授课方法 讲授法、小组讨论法、练习法 辅助教具 课件 课后作业 自编，见教案中【布置作业】 拟用时间 30分钟 学习目标 1、学生了解电子商务在展览中的作用 2、学生能明确网上会展的概念和网上会展与传统会展的差异 3掌握会展网站构建的思路和步骤 重 点 1、学生认识会展中的电子商务策略； 2 2、学生熟悉使用会展中的电子商务作用； 难 点 学生认识会展中的电子商务作用； 突破方法：以案例分析或课堂讨论的方法。 化解方法：以案例分析或课堂讨论的方法。 教学回顾 备 注 授课教师: 谭欣华 部长签名: 主任签名: 提交日期: 审阅日期: 审阅日期: 教案内容 时间分配 教学活动/内容 教学方法与手段 资料 工具等 组织教学 2分钟 强调课堂纪律，考勤，检查学生胸卡、课室卫生等 　教师陈述 课程导入 3分钟 会展中的电子商务 教师陈述 学生陈述 　课件 　讲授新课 50分钟 7.2会展网络营销实务 7.2.1展会网络营销方式 1利用公司网站 2建立主题网站 3公共网站广告 4电子邮件 7.2.2会展网络广告 1）会展网络广告构思的基本思路 1引起注意 客户对会展网络广告的认识离不开对其的注意。 一般来说， 注意程度的大小与刺激的强弱成正比 2主旨明确 一个专业的、有营销意识的会展网络广告，应该让访问者能马上了解到这个会展网络广告及业务 会展网络 3内容新颖。 根据心理学原理，旧的东西让人产生心理疲劳，只有独到的、新颖的刺激才给人深刻的印象。广告宣传要求构思别具一格，要求具有思维的新颖性 4照顾大多数 很多网络广告不注意文案的写作，以技术复杂时髦为好，但对于有明确商业目的的会展网络广告来说，不一定是好事， 会展网络广告的目的是为了营销，面对的是企业管理层，他们对技术的东西不是很清楚，所以 个以考虑这些决策层的情况，采用适当的技术手段，突出文案的内容，以保证有尽量大的传播面。 2）会展网络广告策略 1会展网络广告定位策略 网络广告定位就是网络广告宣传主题定位，这是确定诉求的重点，关键在网络广告创意与表现解决的是“怎么说”的问题，那么网络广告定位解决的是“说什么” 2会展网络广告时间策略。 时机策略就是抓住有利的时机，发起网络广告攻势的策略，一个有利的时机，能使网络广告产品 一夜成名。 3）会展网络广告发布 就目前来说，网络广告分三种形式。 一种是在因特网上建立介绍公司及产品的ETP.WWW广告服务器来发布广告，由感兴趣的读者自己调阅广告 另一种是向广告服务商租用空间，建立自己的站点，自己进行广告操作 第三种在热门站点上做网络广告，这种方法投资少，效果佳 会展网络广告发布时都应注意下面四个问题： 1慎重选择网络广告服务提供商 2在选择网络广告服务提供商是主要应当考虑网站的网页浏览次数 3投放网络广告的首选站点是导航台，好的导航台能够将成千上万的企业吸引过来 4还可以选择有明确浏览者定位的站点 2）避免自考虑购买网站的首页 对于经常上网的企业或公众来说，首页广告的点击率不高。 3）不要单纯追求网络广告的投放量。 广告的效果是随着广告的投放量不断上升的，但他不是线性的，是有一定的阶段性。 4）减少强迫式广告的使用 打开一个网页，会弹出一个广告窗口，关闭后又弹出会令人烦不胜烦。 7．2.3会展网站促销的手段 1）在搜索引擎上注册 2建立关键词列表 3充分利用友情链接 7.3展会专门网站的建设 7.3.1会展站点的规划思想 1）利用网络技术为展馆服务 1展会前：网上会展门票原程预订、展会观众胸卡 制作 2展会中：观众现场登记、个人信息识别、智能卡身份识别 3展会后：会展观众数据整理、会展观众详细统计等 4电子商务：展馆电子商务平台建设等 5系统管理：展馆内部系统集成设计 6系统管理：展馆内部系统集成建设 7科技服务：网上观众登记、展会现场观众登记统计分析 8信息统计：展馆信息资源统计整理、商务活动运作安排、数据仓储建立 2）利用网络技术为展会组织者服务 1展会前：建设展会的互联网商务平台 2展会中：展会现场新闻报道 3展会后：数据库展会信息资源整理、提交、分析及网上管理 4电子名片制作：会展组织者为参展商和参观者制作电子参展证通常用磁卡和条形码的材料制作 3）利用网络技术为参展企业服