上市公司财务体系(路演).docVIP

帮阿里巴巴出主意:路演时讲解财务体系注意这些 “15年前来美国要200万，被30家VC拒了。我今天又来了，多要点”。9月9日，阿里巴巴创始人兼董事局主席马云带着他的团队在纽约华尔道夫饭店举行了IPO（首次公开募股）路演。 路演（roadshow）是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者（institutional investors）的推介活动，是在投融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。路演的主要形式是举行推介会，随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演（online roadshow）。 据报道，此次马云靠着阿里IPO路演PPT，征服了八百多位世界投资者！有机智的网友结合过去马云在美的遭遇，将这一盛况概况为“昨天你对我爱搭不理，今天我要你高攀不起”网络金句。 三十几页的路演PPT如何能将阿里巴巴卖到1672亿美元估值？PPT内容和路演演讲技巧是关键！现在，就让会计城小编带大家见识一下阿里巴巴路演的核心资料，堪称史上最贵的PPT吧！ 【图片来源：新浪科技】 要取得成功，单靠核心资料还不够，还得PPT演讲者讲得好。那么，怎样的演讲才能让路演更出彩，更能引起投资者兴趣，更能体现项目的增长战略和财务问题等财务体系相关信息？会计城小编有绝招！十二大路演演讲技巧，助力阿里巴巴等即将上市的公司路演成功！ 路演演讲技巧 1、采用简洁的语言，告诉投资人企业的主营业务、盈利模式、产品亮点。 2、要展示出企业核心团队的成员以及他们的优势。 3、要明确告诉投资者风险预警和应对方案。 4、演示应保持条理清晰的风格，突出市场前景，刺激投资者的兴奋点。 5、用讲故事的方式，把市场需求和解决方案形象生动的讲出来，比反复论证那些所谓的事实更加具有说服力。 6、用自己的语言进行演讲说，而不是念PPT上的内容。 7、面对投资人，而不是大屏幕。就算再紧张，也要面对着投资人讲解项目。 8、避免使用“被过度使用”的词语。　　 9、诚实。不知道的就是不知道，不要试图欺瞒投资人。 10、别在路演的时候频频抱怨。 11、少用形容词。简简单单的告诉投资人，你的项目面对的是哪些用户？解决的是哪些需求？投资人自然会给你的项目定下形容词。 12、除去商业计划的演示，要获取风险投资，还有两个关键点。既与风险投资家的会谈和展示自己的企业家素质。