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如何着手直销事业 在愈来愈崇尚个人自由及追求成功致富的时代里，直销工作一直被宣传或定位为实现自由创业与致富梦想的绝佳良机，也是公平、挑战与自信的精彩演出。 1.从事直销的人口： 近年来全球参与直销工作的人数愈来愈多，女性及年轻人更成为直销的主力。目前，全世界至少有上亿的人在从事直销工作，也就是每50个人中就有一个直销人的存在，如果扣除未成年的非就业人口，则每30个人中就有一个直销人，这个数字是直销业成功的最佳证明。 2.从事直销的原因： 根据直销业的调查研究，大多数的人选择直销做为事业发展途径的原因，不外有下列几点： (1) 所得收入完全与自己努力得来的业绩成正比 (2) 不必有良好的学历或工作经验。 (3) 没有巨额的资本与成本的要求与压力。 (4) 可以磨练个人自信心与独力自主的能力。 (5) 可以专业或兼职。 (6) 可自订工作时间和工作完成进度。 (7) 学习与人接触沟通的技能。 (8) 享受成功的挑战及乐趣。 (9)赢得收入及海外旅游奖励的机会。 3.杰出直销人应具备的条件： (1) 健康的身体。 (2) 积极乐观的心态。 (3) 奉献投入的工作热忱。 (4) 接受挫折、焦虑、压力的能耐。 (5) 肯学习、且有不断追寻创新突破的决心。 (6) 敏锐的观察力和应变力。 所以，选择从事直销事业，至少要对此6项条件做好自我评估，才不致落到事不成、业不就的地步。 4.如何慎选直销公司： 在认真评量自己的个性与能力是否适合直销工作后，接着就要慎选优良的直销公司，以下提供几项原则，将助您选择适合自己的直销公司： (1)产品方面： 1.公司的销售商品能否符合自己的兴趣，例如：化妆品、健康食品或文化出版品，何者是自己较喜欢，同时容易向客户展示说明或示范使用的产品？ 2.销售前是否有大批进货的配额或责任额？所进的商品如果卖不出去，或当放弃直销工作时，公司有无要求「按合理价格买回」的规定？有无妥善的退货办法？ 以上问题，应尽量从公司的文宣资料中撷取解答。 (2)教育训练方面： 1.确认加入公司时，是否有接受专业训练的机会，其中包括从工作说明会、晋级训练到组织发展的技术训练等，有无讲义、资料、文稿？要付费或免费？ 2.参加时的资料袋、训练手册、商品目录、样品是否要钱？价格是否合理？ (3)公司方面： 1.公司对未来收入的预估、过去直销商所得的统计是否属实？自己的销售佣金、管理辅导下线组织的奖金，以及其他奖助金的收入，如何计算？其他费用及权责义务如何？有无夸大「快速、额外、轻易赚取大笔佣金」的说词？此点可向公司索取书面资料，但最好是向加入已久的直销商多方面打听询问。 2.公司有无完善、周全的商品售后服务及品质保证？售价是否易引起怀疑或争议？ 3.公司负责人及高层管理者的经营理念，以及公司营运历史背景、形象如何？公司的产品研发有无独创性及竞争性？ 4.公司是否加入产业公益组织？例如：直销协会或其他政府立案核准的法人团体？ 以上各点将有助于您认清直销工作的特质、了解直销公司的性格；而这也是踏出直销成功之路，最首要的步骤。 一、诚信 诚信是最可贵的，做什么事要是没了诚信，那么一切将无法谈起。只有有了诚信别人才会信任你、支持你、协助你。所以我们就要坦诚，用真诚的心与人交流沟通。 二、责任 做直销这行是一定要有责任感的。首先就应该对自己负责，要对得起自己，不能去做一些伤天害理的事；其次要对别人负责，比如你的老师、伙伴、团队、消费者、亲戚、以及你身边的人等等。不能让他们受到伤害；最终，要对社会负责，做直销与传统营销是不一样的，无论是保健品、日用品、网络教育……目的都是要给社会带来正面的影响，推动社会的发展。 三、感恩 只有懂得感恩的人用感恩的心才会去感受世界、对待世界、改变世界！ 四、回报 一个真正的企业它真正的终极目的应该就是回报社会，改变社会，给社会创造价值，让世界的未来更美好，只有懂得回报的企业才可能长存下去，才会有自己的企业文化。所以作为一个从事直销的人又何尝不是？ 直销常见提问 1.「直销」与「传销」有何分别？ 答：「直销」 (Direct Marketing)可包括电话直销、邮递直销、电视直销及人传人的直接销售；直接销售亦即翻译自英文的Direct Selling 。直接销售与传统销售的分别，在于产品不需经过传统出口商、入口商、批发商及零售商等渠道，而是由直销商直接将产品销售到顾客手中。 2．何谓层压式推销？ 答：层压式推销的主要特点在于参加者须要负担高昂的参加费用，并且透过「拉人头」方式以赚取利润，而不会着重产品销售。利用层压式推销手法所销售的产品，质素多为参差低劣，也没有退货保证；而直销商在退出其公司时，剩余的仍可销售之产品，亦不能退回有关公司。 3.正当与不正当直销之区别为