眼镜店旺铺选址尾分析.docVIP

眼镜店旺铺选地很重要 实践的第一步就是找个合适的店面，店面当然是开店之源。好的开始是成功的一半，找个旺铺当然也是生意兴隆最重要的一步。本章就要从眼镜店选址的注意事项原则，敲定租金的谈判技巧以及室内装修等方面向您进行详细的介绍。 眼镜店铺的选择既要遵循旺铺选择的重要理论，也有它所需要的特殊条件。一家兴隆的眼镜店不一定开在寸土寸金的地带，也不一定要装潢的富丽堂皇。它作为“半医半商”的特殊行业，就有它特殊的要求，眼镜店即承载了眼镜矫正视力的医疗功用，又有追随潮流的商业气息，还要承秉眼镜特殊的文化底蕴。这些无疑决定了眼镜店无论在选址、还是装潢设计上都需要注意一些特殊因素。 第一节 店铺选择的注意事项 一、选择店面的几个原则 开眼镜店就要牵涉到选址、融资、进货、销售等诸多环节，其中选址是关键的第一步，正确选择店址，才是开店赚钱的首要条件。尽管开眼镜店是个很有前景的项目，但若选错了店址，小则影响生意，大则就可能导致“关门大吉”。所以科学选址才能使你获得“地利”的优势，而生意兴隆。 选择适合开眼镜店的店铺可以依照以下几个原则。 1、依据人气选址 眼镜店虽然有很多特性，但选好位置还是很重要的，像人口流动性大，交通方便等与生俱来的优势，可以提供给眼镜店固定的客流量，所以选择好位置必须考虑以下因素： 1）“客流”就是“钱流”。一定要注意周围居民和单位的情况。由于学生是眼镜店的大客户，所以一定要考察学生所占的人流比例。 2）要有前瞻性。并不是所有的“黄金市口”都一定赚钱，有时遇到市政规划变动，热闹的地段也有可能变成冷僻之地。因此，眼镜店在选址时要眼光放远些，多了解该地区将来发展情况。除了市政规划外，还要注意该地区未来同行竞争的情况。 3）交通。眼镜店重要的是给人信任感。窄小的马路、拥挤的交通，无形中使你的眼镜店给人一种“街摊”的感觉，大大降低它给人的高雅感，也降低了人们选择高档产品的欲望，使你的销售大打折扣。 4）区域特征。眼镜店不一定要开在闹市，但需要符合一定的环境，在选址的时候，不要忽视同行业已经占据的市场，毗邻文教场所也是眼镜店需要的条件。 5）人口勘察。包括该区人口数量、年龄分布、消费取向和消费习惯等。眼镜店是一个老、中、青都需要的店铺，所以一定要选择年龄不同层次分布的区域。 6）商圈勘察。包括对主要及次要商圈范围、租金价位等的勘察。 根据人气选址开眼镜店，可粗略分三种：一种开在人来人往的闹市；一种开在居民小区；一种开在高校附近。开在闹市的小店人流量大，营业额必然较高，而且能吸引时尚的顾客，太阳镜的销售会有可观的利润；开在人口密度高的大中型居民小区，需求旺盛，而且客源稳固，可保证眼镜销售的稳定性；开在高校附近的眼镜店，可以享受已经形成的文化商圈，但相对竞争力肯定较大。 2、依据地段选址 投资店铺都有讲究地段，店铺的地段一般有三类：第一类是成熟的中央商务圈；第二类是成熟的商圈，多临近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区；第三类是住宅小区内部。在成熟的中央商务圈投资眼镜店，都将直接影响眼镜店的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”。 可以把店铺开在著名连锁店或强势品牌店和学校的附近，甚至可以开在它们的旁边。这些著名的大店面在选择店址前已做过大量细致的市场调查，它们生意的兴隆，足以证明此地是个寸土寸金的宝地。挨着它们开店，不仅可以省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。 一般来说，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显的提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。当然一定要选择有广告空间的店面，有的店面没有独立门面，店门前自然就失去了独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。 若在小区内投资眼镜店，则需要慎重，一方面人流有限；另一方面住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大众的消费。如果真的决定在小区内投资店铺，最好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要入口，街道转角等位置的店铺是投资的最好目标。 3、依据文化理念选址 眼镜店的选址，不仅要考察它的市场需求和固定的购物群体。眼镜作为一种文化消费，在选址的时候要考虑它所具有的文化理念，它要传递一种文化气息，要靠它形成的特定环境来存活。 在长期的经营中，一条街会自发形成销售文化用品的“集镜市场”，而眼镜店开设在此，人们一想到购买时就会自然而然的想起这条街。借助这条街所形成的文化氛围，可以很快使自己的店面被接纳。 开店要考察的是周围商家所形成的销售氛围，眼镜店开在周围云集文化用品市场之中，既能给顾客一种规范信赖感，还