市场营销学第6效果.pptVIP

第六章 目标市场营销战略 第一节 市场细分 第二节 目标市场 第三节 市场定位策略 希望学完这章后，你应该能够： 1．掌握市场细分的概念、原则与依据 2．了解市场细分的程序与方法 3．了解影响目标市场选择的因素 4．掌握目标市场选择的五种模式及目标市场营销策略 5．掌握市场定位的概念，作用与方式 6．了解市场定位的步骤 7．掌握市场定位战略与市场定位策略 本章学习目标 第一节 市 场 细 分 一、市场细分的概念与作用 （一）市场细分的概念 所谓市场细分又称“市场区隔”、“市场分片”、“市场分割”等，就是企业在对市场调查研究的基础上，依据影响消费者需要、欲望与购买行为的有关因素，将某一产品的整体市场划分为若干个具有不同需求倾向的消费者群的市场分类过程。 （二）市场细分的作用 1．有利于企业分析、发掘新的市场机会 2．可以更好地满足消费者的需要 3．有利于中、小企业开发和占领市场 4．有利于企业制定市场营销组合策略 5．有利于企业提高经济效益 二、市场细分的依据 （一）消费者市场细分的依据 1．地理环境因素 2．人口因素 3．心理因素 4．行为因素 细 分 标 准 具体细分标准 1．产品最终用户 军用、民用、商用等 2．用户地点 地区、交通、气候等 3．用户规模 企业资金、规模、销售额 4．购买者追求的利益 质量、价格、服务等 （二）产业市场细分的依据 三