第4章 企业间的流通中介——批发商.pptVIP

第4章 企业间的流通中介——批发商 第一节 分销渠道成员 一、生产商二、中间商 三、消费者或用户 四、其他成员 第二节 批发与批发商 第三节 我国批发业的发展 第四节 批发业的创新（电商、供应链） 二、生产商或制造商 1.定义与类型 2.作用:渠道源头、主要组织者、主要创新者 3.优势与劣势Case: TCL 联想 Wahaha 一、生产商生产商为渠道提供产品或服务，构成了渠道的起点和源头。没有产品也就无所谓分销和渠道了。产品是分销渠道的核心，生产商的素质、能力、品牌和影响力，是分销渠道的重要资源。 生产商类别 （1）按照提供的产品或服务的特征分类可以划分为第一产业、第二产业、第三产业的生产商。 第一产业：农业（包括种植业、林业、牧业和渔业） 第二产业：工业（包括采掘工业、制造业、自来水、电力、煤气等）和建筑业。 第三产业：除第一、第二产业以外的其他各业。可分为流通部门和服务部门。 （2）按照生产商对分销业务的参与程度分类 专业型生产商：主要专注于生产活动，其交易活动往往只限于购入资源和产品的一次性卖出，将具体的分销等业务交给中间商负责。 复合型生产商：该类生产商不仅从事生产活动，而且在较大程度上参与产品的分销等业务。复合型生产者一般具有规模较大、产品技术含量较高、市场覆盖面宽以及服务要求高等特点。 二、中间商中间商是指在分销渠道系统