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六：财务分析预算 1．本店注册资本7.5万元 2．资金来源 A．团队成员每人出资1.5万元，共7.5万元 ?B．本店初期外借1万元 3．店铺（80平方米）租金：3000元/月,装修：10000元 4．购买产品及设备、产品维修工具费用：35000元 5．本店其他开支（固定资产折旧、水电、管理、税费）1000/月 6．办公用具（电脑、收银台）3000元 7．空调安装：3000元 六：财务分析预算 还包括店面装修，首批进货及营业执照的办理和注册资金的投入，这些也用去了一定的资金，所以第一年刚收回成本没利润可图。但是，以后不用算装修费和营业执照费等，以及市场需求的扩大，销量的增多，照这样计算我们没有亏本之说。此外我们还可以对外对外融资，筹够企业发展的基金，以便企业可以正常的维持。 * * * * * * * * * * * * * LOGO LOGO Ⅰ. ICT ??? ??? 星空 组员： 团队名称：淘金猎人队 公司名称：星空 项目概况 人员及组织结构 基本行业分析市场预测 市场营销策略 项目风险及应对 财务分析 ? 一：项目概况 13 １．公司宗旨及商业模式 ? 本公司的宗旨是“顾客是上帝， 切为顾客服务”。我们总要是出售商品获得盈利。 ２．我们的产品和服务 （1）我们公司是针对于儿童提供的各种服务，其产品包括衣，食，住，行，玩，学。服装是任何一家综合性儿童商品店必不少的最基本的商品，食品包括奶粉,辅助食品，保健食。住包括日常用品，床上用品，床，摇篮等。行包括推车，三轮车，扭扭车，电动车，防雨篷等。玩包括木制玩具，塑料玩具，充气玩具智力开发玩具，因为玩是儿童的天性。学包括儿童书籍，光盘，幼教产品等，重要的是这些东西的利润都非常高。 (2)我们不单单只是卖产品，我们是根据客户的需求为他们量身定制。特色服务：我们店还专门设置一个沙盘成长心理之家活动室，即聘请一名专业心理咨询师，每天提供五个名额，会员家庭可以玩沙盘游戏，在此过程中心理咨询师分析孩子成长状况以及与父母存在的各种问题。 根据团队各成员所学专业及擅长，性格分析等划分五个部门分别掌管。 销售部（宋鄂川负责）：1）市场调研，信息收集和分析。2）市场的网络开拓。3）寻找、联系目标客户.4)实地考察市场情况，拜访相应的品牌公司。5）确定合作方式和条件。6）展开谈判，签订合同 市场部（周云辉负责）： 1）广告和传媒.。2）宣传策划，推广方案的制定。3）VI设计、形象店效果图设计与制作。4）市场活动用品，POP，赠品等。5）销售培训。6）发放市场调查信息表及分析 设计部（范庆华负责）：1）活动安排，及时了解市场动态，跟紧市场。2）设计流行儿童系列产品，在原有基础上创新，打造属于自己的产品。3）根据客户需求设计所需产品，为客户量身定做。4）分销或加盟店面设计 物流及客户服务部（周标华负责）：1）合同执行管理。2）用款计划。3）采购4）客户接待、客户投诉，补货和调货管理。5）销售数据分析。6）信息系统的建立和运用 财务部（李新婷负责）：1）融资，投资和资产管理。2）财务预算，现金，存货，回收账款管理，费用支出。3）制作资产负责表、损益表和资金变动表。4）员工费用报销。5）发放工资 二：人员及组织结构 三：基本行业分析市场预测 13 ? ?随着社会的发展，时代的进步，人们对物质的追求越来越高，“小天使群’消费群体已经成为社会和家庭关注的重点，商家关注的亮点。我们认为儿童产品这方面是潜力股,该市场还有很大的发展空间。其中童装,玩具,食品又占据着较高的比例。据统计，儿童服装的利润率基本能达到40%，而图书、保健品的利润率因产品不同存在着比较大的差异，大致为10-40%，奶粉、辅食、洗护用品和童车童床的利润率最低，大致只有10%乃至5%左右。在社会市场十大暴利行业中,儿童用品行业已经成功晋升为其中重要的一员。 ? 消费群体：所有年龄段的人群。 重点针对消费群：儿童父母。 2：消费者群体定位 1：市场定位 我们把我们的市场定位在儿童的衣，食，住，行，玩，学，具，服装的生产和销售上。 四：市场营销策略 1.在本店内张贴海报进行知识宣传，宣传内容为各种产品的制作原料及功能，让消费者对各种产品的功能有一个全面的了解，以便购买。 2.在店内配备专门的讲解人员，为有兴趣的顾客讲解各种产品的详细情况，并根据顾客提供的需求为他们量身定制，在此基础上将其发展为忠诚顾客。 （一）店内知识宣传 （二）广告宣传 制作大量传单在目标顾客中进行宣传，让顾客了解本店的经营范围、服务宗旨和店址等基本内容。 （三）会员制度 我们将采取会员家庭制度，每组家庭在我们店办了至尊会员之后，我们将在每年