11国际贸易实务-贸易方式.ppt

第十一章 国际贸易方式 本章重点： 掌握各种贸易方式的基本概念和种类 第一节?? 经销 经销（Distribution）是指出口商与进口商之间以“款货两清”的买断形式达成的一种商品买卖活动。 一、经销种类 1.总经销（General Distribution） 指出口供货方（生产企业）赋予进口经销商（批发商）在规定的期限和区域内，对指定商品享有独家分销权和优先进货权的一种方式。 也称包销，指出口供货方（生产企业和商业企业）赋予进口经销商（一般限于零售商）在规定期限和局部地区内，对指定商品享有独家专销权的一种方式。 是指出口企业不授予国外进口商独家经销权的经销方式。 二、经销协议 特许经销协议（总经销、独家经销）内容： （1）经销商品的种类。 （2）地区范围。 （3）期限。 （4）作价。 （5）经销商的义务。 第二节 商业代理 （一）代理(Agency)的概念及特点 是指出口商（委托人Principal）授权进口国商人（代理商Agent）向进口商或用户代表他销售其产品的一种贸易方式。 （二）代理的种类 1.按代理产生的原因 （二）代理协议 1．协议双方的规定。 2．代理商品、地区。 3．代理人的权限。 4．代理期限与中止条款。 5．佣金条款。 计佣基础、佣金率、支付方式等。 6．对非竞争条款的规定。 7．对代理人责任的规定。 第三节 寄售业务与拍卖业务 一、寄售（Consignment） 是指出口人（寄售人）根据事先与国外客户（代销人）签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委托代销人按寄售协议规定的条件和办法，在当地市场代销，然后将所得货款扣除佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。 适于寄售的商品：不宜定价的商品 如传统工艺品 寄售的优缺点 优点 寄售协议 1.寄售人的所有权人，代销人的代销性质 2.风险和费用 3.商品种类 4.定价方法 5.寄售佣金 6.交付货款 7.双方当事人的义务 二、拍卖（Auction） 拍卖是一种现场实物交易，是由专营拍卖业务的拍卖行在限定的时间和地点，按照一定的规章，通过公开叫价或密封出价的方法，将货物逐件、逐批地卖给出价最高的买主的一种交易方式。 拍卖种类 拍卖程序 1.货主委托 2.拍卖准备 3.买方看货 4.买方支付保证金 5.正式拍卖 6.付款提货 委托人的 权利与义务 拍卖人的 权利与义务 竞买人的 权利与义务 第四节 招标与投标 招标（Invitation to Tender）是指招标人发出招标通告，提出拟购或拟销商品的具体交易条件，邀请投标人在规定的时间、地点，按照一定的程序进行投标，然后招标人择优取标，达成商品交易的一种方式。 招标的特征 一、招标方式 1.从引入竞争程度 二、招标投标的一般程序 第五节 加工贸易 是指从国外获得原料或零配件，在国内加工或装配成制成品后再出口到国外去的经营活动。 一、加工贸易方式 来料加工 二、我国对加工贸易的管理 第六节 租赁贸易 租赁贸易（Lease Trade）是指出租人将某种商品交给承租人在一定期限内使用，按期收取租金的贸易方式。 租赁贸易的作用 对承租人的作用 租赁的种类 融资租赁 第七节 商品交易所的期货交易 期货交易（Futures Trading）是买卖双方在期货交易所内按一定的规章制度买卖期货合同的贸易方式。 一、期货市场的特点 1．标的是各种标准期货合同 2．赚取买卖差价 3．价格不稳定 4．买卖价差通过清算所结算 5．保证金不同预定金 二、期货合同 期货合同论份，即买卖多少份。 每份期货合同是按标准量、标准品级、标准交割期的某种货物合同。 交易量必须为整数份。 三、期货市场的构成 1. 期货交易所 2. 场内经纪人（Floor Broker） 3.期货佣金商（Futures Commission Merchant 简称FCM） 4. 清算所（Clearing House），即结算所 5--10%保证金 5. 期货交易的参加者 四、期货市场的功能 2.风险转移 五、期货交易的形式 （一）套期保值交易 又称海琴（Hedging）。 （二）期货投资交易 卖期保值（Selling Hedge） 买入现货时，在期货市场上卖出期货合同，以后再买进期货合同对冲的交易。 买期保值（Buying Hedge） 卖出现货时，在期货市场上买入期货合同，以后再卖出期货合同对冲的交易。 第八节 电子商务 电子商务概述 电子商务的分类 电子商务与国际贸易 提高销售竞争力 卖个好价 调动代销人积极性 缺点 风险大 费用多 资金负担沉重、周转慢 拍卖的特征 有组织的 独特的法律和规章 公开竞买的现货交易 买主须交保证金 支付拍卖佣金