如第七部分 营销策略.docxVIP

第七部分 营销策略请介绍你企业所针对市场，你们有何竞争优势 源自宋朝，传承1000年，独家秘制配方 ，口感独特，入口难忘；近年来我公司不断改进配方及工艺，开发出了多个极具竞争力的系列及品种，并已成功申请专利，为国家绝密配方；市场上无相似产品竞争对手。 产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 原材料采购及加工生产成本，研发成本，广告成本，销售经营成本 你计划采取什么策略使顾客使用、购买你的产品广告，促销，校园宣传，加盟商再加盟奖励如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）成本低形成销售价格优势，产品口感独特优势 ，专利优势在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 实行加盟商、收购并购策略，加速扩张，增加市场份额，加强竞争力；给予加盟商高于竞争对手的利润分成，并给予公司股票，吸引更多的加盟商加盟；再加盟政策，即加盟商如若再找到加盟商给予现金或股份奖励。在广告促销、销售价格、建立销售队伍方面的策略与实施广告策略、人员推销策略销售、促进策略、公共关系策略；低价销售，；加盟商制度产品售后服务方面的策略与实施价格回扣，销售奖励机制对销售队伍采取什么样的激励机制给于公司股份，分级奖励机制第八部分 企业管理请用图表表示企业组织结构企业经营决策程序1.找出问题，确定目标；2.拟订被选方案；3.评价和选择方案，做出决策判断；方案的实施与追踪。员工薪酬、福利及激励制度，是否考虑员工持股及高管人员期权是企业是否为每位员工购买保险，请说明保险险种是企业是否与每个雇员签订劳动用工合同是企业是否与相关员工签订企业技术秘密和商业秘密的保密合同是企业是否与掌握企业关键技术及其它重要信息的人员签订竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容是请说明，企业对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施申请专利，受国家绝密保护企业是否通过国内外管理体系认证？是，通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、国家绿色食品认证、HACCP认证第九部分 竞争分析国内主要竞争对手情况分析，举例五家企业（请用文献支持）：同类企业的名称、地域分布目前开发的同类功能产品所处的研发阶段产品在市场上的销售规模、销售价格等情况未来可能对本项目产品的威胁分析列举五家国外主要竞争对手产品开发情况或销售情况，与其相比贵企业的优势或劣势（要以文献支持），包括专利权、技术创新性、工艺水平及领先程度产品价格及生产成本财务指标规模大小及营业额市场促销策略下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。　　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　　小故事2、危险的森林里　　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了