2015年营销计划.ppt

25元 38元 25元 K金手链（2015年开年转运手链） 925纯银吊坠 女人节 满额送礼，以下礼品三选一 活动内容-品质活动 门店布置贴纸/20元内 女人节 活动内容-品质活动 活动内容-品质活动 母亲节活动细则 活动内容-品质活动 母亲节 活动主题： 节日时间：2015年5月10日（周日） 活动周期：5月9-10日（周六周日） 活动政策： 1.带母亲近点，送剪发一次/另送康乃馨（客户必须亲自给母亲洗发） 2.烫染5折（仅限母亲） 3.消费满额送（珍珠吊坠） 活动内容-品质活动 母亲节 礼品为黑珍珠吊坠，黑珍珠是最适合母亲佩戴 35元 39元 38元 36元 925纯银吊坠 18K吊坠 活动内容-品质活动 护士节活动细则 活动内容-品质活动 护士节 活动主题：天使关爱日（针对美容） 节日时间：2015年5月12日（周日） 活动周期：5月 活动政策： 1.当月近点送美容项目（具体待定）/仅限医护工作 2.消费送多礼（送剪发一次+送1倍现金/仅限项目使用） 3.消费满500送英国香缇精油（成本45元以内） 活动内容-品质活动 端午节活动细则 活动内容-品质活动 端午节 活动主题：带着父亲过端午 节日时间：2015年6月20日（周六） 活动周期：6月13日-22日（本次端午节正直父亲节） 活动政策： 1.到店送五彩手绳 2.消费满500送香包 3.消费满2000送999纯银粽子（12G） 4.带父亲消费，父亲免单剪发，染发5折 5.消费满3000即有机会尊享泰山游（父爱如山的寓意） 礼品 布置 吊旗，KT板创意龙舟 活动内容-品质活动 七夕活动细则 活动内容-品质活动 七夕节 活动主题： 节日时间：2015年8月20日（周四） 活动周期：8月15-20日 活动政策： 1.消费满额送情侣影票（具体待定） 2.情侣双人消费送玫瑰花（金箔/消费额度限制500） 3.消费满一千，加送情侣海鲜自助 活动内容-品质活动 教师节活动细则 活动内容-品质活动 教师节 活动主题：桃“礼”满天下 九月“惠”师恩 节日时间：2015年9月10日（周四） 活动周期：9月 活动政策： 1.教师消费5折 2.做烫染送剪发 3.新客（老师）到店送泰洗/储值送现金券500元（可送给学校领导） 4.到店送康乃馨 活动内容-品质活动 万圣节活动细则 活动内容-品质活动 万圣节 活动主题： 节日时间：2015年11月1日（周日） 活动周期：10月24日-11月15日 活动政策： 1.到店消费送礼品（具体待定） 2.现金购项目7折优惠 3.现金购洗发水，送洗发1次 建议：万圣节在被重视的同时，也带来很多的无奈，万圣节周期正直十一旺季之后。我们应该以销卡为中心，储值为辅助来做。或以纯现金活动为主来做。 布置物料 头饰 活动内容-品质活动 异 业 合 作 稍后提供 目 录 2014年业绩分析 2015年开宇国际可考虑节日 活动节奏 活动策略 活动政策步骤 2015年业绩月份分解 活动内容 2014年业绩分析 整体分析 1.从数据得出，促销依然以传统节日为主，而二月二在未来要作为主要节日（3月）； 2.7月因卡巴尔横空出世，迅速刺激现金增长，未来大项目依然要作为企业发展的重点； 3.我们企业目前整体业绩走势非常无序，在下一步要强化主题营销，规划业态发展； 4.从业态分布来说花园街、红博、爱建可作为重点提升店面，潜力较大。 重点说明：9-10月不建议作为参考，因9月底制定新的储大卡策略，导致10月现金暴增 2014年业绩分析 1.从数据得出，四家老店花园街客流问题极为严重，老店当中花园街应重点强化新老客户入店数量； 2.新店艺汇家客流稳重带升，稍侧重应强化流水与利润； 3.公园加强关注，因11月业务流水下滑十分明显，而客流有增无减，强化集客与销售力。 2014年业绩分析 重点说明：爱建、艺汇家、公园因新店开业5月份前不作为分析计划内。 1.从数据得出，新老客比健康的店基业绩均位置前三或完成指标的店面；